Как самостоятельно найти поставщика в Китае

Успех в бизнесе зависит от многих факторов. Один из основных — надёжный поставщик, который предоставляет товары стабильного качества, своевременно и в нужном объёме.

    При выборе недобросовестного поставщика можно столкнуться с проблемами:
  • доставили не тот товар, который был заказан;
  • доставили товар низкого качества;
  • производство или отправка прошли с задержкой;
  • в процессе доставки поменялись условия;
  • товар вообще не поступил.
    Как же найти надёжного поставщика в Китае без посредников? Есть три способа:
  1. личные встречи с представителями фабрик;
  2. посещение международных выставок, активные знакомствам;
  3. площадки онлайн-продаж, в том числе оптовые.

Часть из них предлагает русскоязычную версию, а остальные нуждаются в переводе, например, посредством Google / Yandex. Также вы можете обратиться к специалистам компании WintonAsia. Кроме услуг перевода, они помогут проверить качество товара, что актуально при удалённом сотрудничестве с производителем.

    На что обратить внимание, находясь в поиске поставщика без посредников:
  • давно ли компания представлена на сайте;
  • какова позиция компании в поисковом списке (ранжирование составляется автоматически, исходя из количества переходов на страницу компании, поэтому является важным показателем);
  • насколько полно указан адрес и информация о производстве, есть ли фото рабочего процесса.

Лайфхак: нужно проверить, есть ли прямое доказательство существования собственной фабрики: фотография, где запечатлён вход с китайскими и английскими буквами в заголовке.

Что нужно выяснить у будущего поставщика?

Многие товары, особенно крупногабаритные и заказанные большими партиями, доставляются в Россию посредством морского транспорта. Очень важно сразу выяснить цены на стандартных условиях Incoterms FOB порт в Китае. Эти условия означают, что заказчик (Вы) предоставляет поставщику пакет документов для оформления экспорта на таможне. А тот, в свою очередь, берёт на себя расходы на доставку в порт, а также местные, терминальные сборы, словом, все затраты, необходимые для погрузки. Далее, при обращении к специалистам по логистике, нужно указать, что нужна цена доставки по условиям FOB (от китайского порта до адресата). Таким образом, себестоимость заказа сложится из цен поставщика и стоимости перевозки.

Если упустить из внимания эти подробности, можно подписать договор на невыгодных условиях. Сокращение EXW, по сути, означает, что поставщик просто выдаст товар с фабрики, а доставка в порт, уплату местных сборов и так далее сделает сам заказчик. Конечно же, при этом себестоимость заказа резко вырастет и, возможно, станет невыгодной для бизнеса.

Также нужно запросить у компании лицензию на коммерческую деятельность. Код, указанный в правом верхнем углу, должен находиться на официальном сайте http://www.gsxt.gov.cn/index.html

Когда этап выбора и проверки поставщика прошёл, следует запросить у производителя маленький образец продукции. Убедившись в его качестве и особенностях, можно заказывать большую партию товара.

На законных основаниях. Как «подстелить соломки» в электронной коммерции с Китаем

Мы уже писали о том, что в Китае распространены подделки, и это связано с целым рядом причин, начиная с национальных особенностей менталитета. В то же время, велик соблазн привозить в Россию c сайтов одежду, сумки, аксессуары, напоминающие модели от известных мировых брендов. Ведь такие вещи принято называть красивым словом «реплика», и ими завален весь интернет. Значит, так делать можно, и закон это не запрещает? Давайте разбираться.

Оказывается, прецеденты уже были: магазины в интернете, торгующие копиями брендов, привлекались к ответственности. Однако предмет разбирательства не возникнет, если на одежде не стоит товарный знак бренда, а покупателя не ввели в заблуждение относительно подлинности товара. Выполнив эти два правила, вы заранее предупредите проблему.

Есть и другой аспект электронной деятельности с Китаем, такой, как законное обоснование торговых операций (пусть даже и в маленьких партиях).

Чтобы законно продавать товары из Китая, нужно внимательно следить за товарооборотом: при покупке у поставщика должны быть документы на товар — сертификаты и накладные. Необходима официальная растаможка, уплата пошлин, оформление сертификатов на ввезённый в РФ товар.

Это теория, которая касается, в принципе, перепродажи любого импортного товара. А что, если закупки небольших партий товара делаются на сайтах наподобие Таобао, Алибаба и Алиэкспресс?

Нужно понимать, что, с точки зрения закона, эти вещи предназначены только для личного пользования. Поэтому лучше всего делать закупки не на этих маркетплейсах, а непосредственно у производителей, имеющих сертификаты на продукцию. Если же закупки производятся на Алиэкспрессе, то безопаснее всего перепродавать товары по схеме комиссионки (секонд хенда) по договору комиссии на каждую позицию. Другой вариант: покупка вещей вместе с «левыми» сертификатами. Этот способ удобен, хоть и не является законным.

Для систематической перепродажи с целью получения прибыли придётся оформляться как юрлицо или ИП. Конечно, оплачивать растаможку и сертификаты есть смысл, только если выходите на большой товарооборот.

Некоторые электронные коммерсанты останавливаются на небольшом объёме продаж, и здесь вести бизнес по всем правилам попросту невыгодно. Возможно, кто-то не подозревал, но все магазинчики из Инстаграма и других соцсетей играют не по правилам. Однако их никто не привлекает к ответственности, так как обороты, по меркам большого бизнеса, у них смехотворные.

Итак, вывод специалистов: при заработке до 50 тысяч можно надеяться, что вы не привлечёте внимание контролирующих органов. А при доходе от 50-100 тысяч в месяц, имея хороший налаженный трафик, рынок сбыта, готовые каналы продаж, уже имеет смысл открывать ИП и играть по правилам, предложенным государством.

Компания WintonAsia – ваш надёжный партнёр, торговый представитель в КНР, желает вам предпринимательской удачи!

Подделка как искусство. Почему в Китае производят много фейков?

Явление, которое мы называем подделкой или фейком, в Китае принято называть «шаньчжай» (буквальное значение — горное село, а по смыслу — имитация). На Западе отношение к подделкам однозначно отрицательное, а в Китае есть свои тонкости менталитета. Уроженец Поднебесной, профессор Берлинского университета искусств Бьюн-Чул Хан, рассказал о том, как на его родине относятся к понятиям оригинала и копии.

Дело в том, что в восточной культуре есть понятие трансформации и воспроизведения: всё хорошее достойно того, чтобы его тиражировать. А вот представление об интеллектуальной собственности и авторском праве по сей день довольно слабое.

Например, все знают о терракотовой армии в усыпальнице императора Цинь Шихуанди, что в окрестностях города Сиань. Глиняные статуи воинов нашли во время раскопок в 1970-х годах. Оказывается, неподалёку от исторического объекта некий предприниматель открыл зал с поддельными статуями. Он заказал 40 копий фигур и выдавал их туристам за настоящие. Ещё более масштабным стал случай в Музее этнологии в Гамбурге в 2007 году. Выяснилось, что на выставке были представлены копии, а не оригиналы терракотовых скульптур. Выставку немедленно закрыли, и немецкая пресса тут же окрестила скандал “крупнейшей художественной аферой десятилетия”. С точки зрения китайской стороны, ничего предосудительного не произошло. Ведь фигуры воинов производились из универсальных модулей, а значит, в них была заложена идея воспроизводимости. Пока шли раскопки, терракотовые фигуры тиражировались в мастерских.

Конечно, в современном мире массовое производство фейков брендовой одежды, обуви, бытовой техники несёт не идеологическую, а финансовую подоплёку. Однако отношение к нему достаточно лояльное — кажется, это заложено в представителях нации генетически. В настоящее время Китай стал лидером по многим направлениям производства, вот и по числу копирования известных брендов он занимает лидирующую позицию. На втором месте, кстати, стоит Индия.

Наказывают ли за производство подделок в Китае? Решение об уголовном наказании по таким делам выносится крайне редко. Зато в России производство или реализация контрафактного товара попадает под действие статьи Кодекса об административных правонарушениях «Незаконное использование товарного знака». Она устанавливает ответственность за производство и реализацию товара, содержащего незаконное воспроизведение чужого товарного знака, знака обслуживания или сходных с ними обозначений для однородных товаров. Гражданско-правовая ответственность за контрафакт предусмотрена ст. 1515 ГК РФ. Сумма штрафа для юрлиц может достигать 1 млн рублей, а для ИП — 40 тысяч рублей. Ввоз контрафактного товара через границу, естественно, тоже преследуется по закону.

Что же касается товаров, внешне похожих на изделия известных брендов, но не снабжённых фирменным логотипом, то продавать их никто не запрещает. Естественно, при этом не нужно вводить покупателя в заблуждение о подлинности товара. Общее разъяснение, которое дают юристы, звучит так: «Если на изделиях присутствует название бренда, в том числе видоизмененное, то это признак контрафакта. Если же изделие просто похоже на оригинал, доказать, что это подделка, очень сложно, и за это никто не берётся». К слову, в секторе масс-маркет одежды многие производители делают близкие копии вещей из коллекций лакшери-брендов, но это не является основанием для преследования.

Компания WintonAsia, работая на рынке Китая уже много лет, предлагает консультирование по вопросам поиска поставщиков, проверки их надёжности и так далее. Ведь в процессе работы может возникнуть множество неоднозначных проблем. Мы помогаем нашим клиентам вести бизнес уверенно и с соблюдением всех норм закона.

Поиск высокомаржинального товара и заработок на нём

Знал бы прикуп — жил бы в Сочи. Эту поговорку, возникшую в криминальной среде в советское время, можно применить и к истории с торговлей товарами из Китая. Например, те, кто каким-то образом предугадали, распознали бешеную популярность спиннеров, заработали неплохие деньги. Как найти эту нишу сегодня или хотя бы сфокусироваться на самых высокомаржинальных товарах?

Буквально пару лет назад спиннеры продавались везде. Их крутили люди с детсадовского до пенсионного возраста. О пользе спиннеров для мелкой моторики писали чуть ли не научные исследования. В самом начале этого бума цены на незамысловатую игрушку поднимались очень высоко. В выигрыше остались те, кто сумел вовремя увидеть перспективу.

 

С тех пор мало какие товары получали такое же массовое признание. Но всё же найти недорогой товар, запрос на который растёт, вполне возможно. В этом поможет аналитика, основанная на данных китайских онлайн-маркетов. Именно Китай — ведущий производитель товаров повседневного спроса. Поскольку торговля ведётся со всем миром, можно делать выводы о глобальных трендах.

Стратегия поиска высокомаржинальных товаров проста: это изделия по достаточно высокой цене, которые, тем не менее, пользуются спросом. Ведь с недорогих товаров, пусть даже они очень востребованы, трудно получить хорошую прибыль. Зайдя в партнёрскую систему на онлайн-маркете, нужно найти выборку самых популярных товаров, а из них выбрать самые дорогие. Среди них и кроется заветный клад, ведущий к прибыли.

    Кроме того, важно помнить об основных характеристиках товара:
  • вес;
  • габариты;
  • сроки хранения.

Если вес большой, габариты — нестандартные, а срок хранения поджимает, то успешно доставить и продать товар весьма проблематично. Расходы на доставку не должны стоить слишком дорого, иначе потеряется весь смысл.

Специалисты отмечают две «секретные» ниши потребительских товаров, спрос на которые традиционно высок, а наценку можно ставить достаточно большую. Во-первых, это аксессуары для праздника. Они создают праздничную обстановку, и на них не принято жалеть денег. Открытки, воздушные шарики, гирлянды, колпаки, одноразовая посуда и скатерти, а также свадебная атрибутика и многое другое: при низкой себестоимости они имеют презентабельный и «дорогой» вид.

Во-вторых, это бижутерия. Спрос на серьги, браслеты, колье имеет вирусную природу. Достаточно блогерам и стритстайл-инфлюенсерам показаться с каким-либо украшением, как тут же возникает массовый спрос. Так было с колье-чокерами, с серьгами в стиле Шанель. А в сезоне весна-лето 2019 наблюдается бум на заколки с жемчужинами. Ради моды девушки готовы выкладывать несколько сотен рублей за небольшой аксессуар для волос.

Предприниматели часто задаются вопросом: что делать в условиях кризиса в России, когда падает и покупательская способность, и покупательское доверие? Ответ только один: спрос по многим категориям товаров перераспределяется на более низкий ценовой сегмент. И это именно ниша Китая, который способен предложить достойное качество по приемлемой цене. Что же касается доверия, то тут многое решает продуманная стратегия продвижения, маркетинг. Это пространство для креатива.

Конечно же, покупка правильного товара — это лишь малая часть работы, так как нужно уметь его правильно продать. Однако этот аспект очень важен. Компания Winton Asia предлагает услуги торгового представительства в Китае, аудит фабрик, проверку качества товара и многое другое. Такой профессиональный подход к делу предупреждает многие проблемы и способствует успешному ведению бизнеса.

Россия и Китай: партнёрство на фоне международной торговой войны

Развитие торговой войны между США и Китаем приносит последствия, которые сказываются прежде всего на потребителе. Под прицел попал китайский гигант Huawei. Ещё в апреле 2019 года вследствие санкционной политики американские компании прекратили поставки комплектующих и программного обеспечения для Huawei. В мае корпорация Google официально объявила о прекращении сотрудничества, поэтому владельцам мобильников Huawei будут недоступны обновления системы Android, сервисы YouTube, Gmail и многие другие. Существующие модели это решение не затронет, а в будущем, видимо, гаджеты Huawei и дочернего бренда Honor будут выпускаться с собственным ПО. Президент РФ В. Путин высказался на эту тему: «Компанию Huawei пытаются не просто потеснить, а бесцеремонно вытолкнуть с глобального рынка. Это уже называют даже в некоторых кругах первой технологической войной наступающей цифровой эпохи».

Подобные меры, возможно, скоро будут предприняты и к другим компаниям из КНР. В преддверии Петербургского международного экономического форума глава China Overseas Development Association выступил с заявлением о возможности переноса производства малых и средних предприятий в Россию. Хэ Чжэньвэй, генеральный секретарь CODA, сделал акцент на том, что двусторонний товарооборот между КНР и Россией сосредоточен главным образом на крупных госпредприятиях. А в результате торговой войны, развязанной правительством США, могут пострадать малые и средние предприятия. Перемещение бизнеса в Россию поможет решить проблемы и поставлять продукцию из России в США и страны Европы.

Другой представитель Китая, заместитель министра иностранных дел КНР Чжан Ханьхуэй, в ходе подготовки экономического форума выразил официальное мнение по поводу двустороннего сотрудничества.

Он заявил, что торговая война приведёт к глобальным негативным последствиям, которые отразятся на мировой экономике. Но совместные усилия России и КНР смогут противостоять этим вызовам.

Справка: между Россией и Китаем заключено более 300 межправительственных договоров и соглашений. Федеральная таможенная служба сообщает, что в 2018 году экспорт из России в Китай увеличился на 5,7% до $12,9 млрд. А импорт из КНР в Россию вырос на 1,6% до $12 млрд. Таким образом, Китай занимает первое место среди российских торговых партнёров.

5 июня в Россию прибыл с государственным визитом председатель КНР Си Цзиньпин. Статус государственного визита означает расширенную программу переговоров, высокие почести и церемонии, культурные мероприятия. Символично, что история партнёрства двух стран в этом году насчитывает ровно 70 лет, так же, как и сам срок существования Китайской народной республики.

По итогам переговоров, было решено продолжить расчёты в национальных валютах — рублях и юанях, минуя долларовый эквивалент. Стороны договорились об ускорении и защите банковского обслуживания сделок на фоне нестабильности глобального рынка. Поставлена задача по повышению товарооборота — со 100 до 200 миллиардов долларов. Кроме глобальных соглашений, главы государств обсудили совместный проект в авиационной промышленности. Это широкофюзеляжный дальнемагистральный самолёт на 300 мест. Первый полёт новой модели запланировали на 2023 год.

Также к визиту председателя КНР приурочили презентацию китайского автомобильного завода компании Great Wall под Тулой. Там, в индустриальном парке «Узловая», новый завод будет ежегодно производить до 80 тысяч китайских внедорожников Haval. Об уровне проекта говорит тот факт, что китайская сторона вложила в два раза больше средств, чем инвесторы недавно открывшегося в России завода Mercedes.

Таким образом, экономическое сотрудничество России и Китая переживает подъём и уверенно идёт на взлёт. Выстраивать отношения с китайскими производителями — разумное решение.

Чтобы сделки с партнёрами были безопасными и выгодными, стоит обратиться к услугам компании Winton Asia. Она предлагает решения в сфере закупок, производства и консалтинга. В том числе, осуществляет поиск оборудования для производства в Китае, привлекает специалистов и сопровождает все сделки.

Особенности работы с китайскими производителями. К чему нужно быть готовым?

Разница в менталитете даёт о себе знать не только в области личных отношений, но и в бизнес-партнёрстве. Модели делового общения в Китае отличаются от наших, и нужно быть очень внимательным при встречах и заключении сделок. Есть и другой вариант — воспользоваться услугой «Представитель в Китае». Агент, который работает на основе почасовой оплаты, выполнит целый ряд поручений: от выбора поставщика и ведения переговоров до контроля документооборота. Существенное преимущество обращения к посреднику — в том, что он в курсе многих важных нюансов.

Статус

Иностранец в Китае изначально воспринимается как культурный, этичный, платёжеспособный человек, который должен вести себя согласно этикету. Но при этом важно сочетать любезность и видимую мягкость со вполне конкретными требованиями. Есть уловка, которая помогает добиться преимуществ в заключении контрактов: если после ужина в ресторане счёт оплачивает гость, то принимающая сторона чувствует себя обязанной и, как правило, предлагает что-то взамен.

Формальные соглашения или устные договорённости?

В отличие от европейских стран, где чтут букву закона и следуют инструкциям, в КНР деловые люди воспринимают договоры, контракты как формальность. Они редко в них заглядывают после оформления, а в дальнейших действиях ориентируются на личные впечатления от общения.

Субординация

Культурные традиции в Китае таковы, что даже руководитель может выполнять работу наравне с остальными сотрудниками. Тем не менее, есть должности, которые уполномочены принимать решения. Общаясь с представителем среднего звена в компании, ничего невозможно добиться. Другая особенность: в процессе переговоров собеседники могут меняться, и эта уловка путает российского партнёра и подталкивает его к менее выгодным для себя условиям.

Контроль или доверие?

Хотя в общении с постоянным партнёром хочется расслабиться, делать этого нельзя. Если контроль будет ослаблен, то, скорее всего, снизится качество поставляемого товара или будут задержаны сроки производства. Поэтому нужно держать руку на пульсе событий. Сложно сделать это без представителя в Китае, поэтому наши услуги так востребованы.

Воронка поставщиков

Это секретный приём одного опытного предпринимателя: в то время, как все увлечены воронками продаж, он применяет тот же принцип к подбору поставщиков из Китая. Сначала список возможных партнёров довольно большой, а потом он постепенно сужается. Кандидаты отсеиваются на разных этапах знакомства и переговоров. Нельзя зависеть от единственного поставщика, и из воронки с 20 кандидатами нужно отобрать 2-3 партнёров. Зависимость от поставщика может обернуться большими материальными потерями.

В то же время, доверие китайского партнёра не может возникнуть на ровном месте, его нужно заслужить в ходе совместной добросовестной работы. Знание особенностей менталитета, взаимное желание понять друг друга могут иметь куда большее значение, чем дистанционно составленный контракт.

Риски при работе с поставщиками из Китая. Как их избежать?

Входить в электронную коммерцию на основе торговых отношений с производителями из КНР, казалось бы, легко: для этого не обязательно иметь большой начальный капитал. А выбор площадок для торговли и систем для расчёта огромен. Однако большой процент предпринимателей быстро разочаровывается в самом начале, столкнувшись с нечестными поставщиками.

    Как и в любом бизнесе, риски действительно существуют. Вот несколько реальных примеров из практики.
  1. Распространённая система мошенничества — продажа электронных товаров от известных брендов по подозрительно низким ценам. Партнёр может уверять, что бросовая цена обусловлена дешевизной рабочей силы. Действительно, бытуют слухи, что часть товаров идёт с завода налево, минуя официальных дистрибьютеров. Соблазн сделать выгодную покупку, конечно, велик. Предприниматель заказывает товар и ждёт его поступления. Далее возникает якобы проблема с доставкой: представитель китайской стороны утверждает, что товар завис на таможне. Он ссылается на трек-номер, который оказывается фальшивым. Спустя время клиент понимает, что товар он уже не получит, но и сумма невелика, поэтому нет большого смысла устраивать судебное разбирательство.
  2. Другая схема мошенников заключается в том, что они получают предоплату за товар и исчезают. Допустим, предприниматель перечислил 30% от полной стоимости заказа и ждёт доставки. Однако, мошенники довольствуются и этой суммой. На такую удочку легко попасться при первом заказе, когда нет полной уверенности в поставщике. Действенный способ избежать такого риска — осуществлять переводы через эскроу-счета (специальные платформы, служащие буфером между продавцом и покупателем). На них деньги задерживаются вплоть до удачного завершения сделки. Такая возможность есть на сайте AliExpress, а также при оплате посредством PayPal. Если китайский партнёр отказывается от такого способа, остаётся два варианта: прервать сделку, либо перечислить деньги на свой страх и риск.
  3. Снижение качества товара у постоянного поставщика. Казалось бы, предпринимателю повезло, он нашёл надёжного партнёра из КНР. Однако качество становится нестабильным. Клиенты начинают предъявлять претензии, электронный бизнес терпит убытки. В этом случае добиться правды вполне реально. Нужно выставить претензии производителю, подкрепив их фотографиями и чётким описанием бракованной партии. Предприниматель имеет право потребовать компенсации репутационных и материальных издержек. Предвидя подобные ситуации, рекомендуется всегда иметь в запасе пару альтернативных производителей. Нужно понимать, что 3-4% брака в партии товаров считается нормой.

Снизить риски при работе с Китаем вполне реально. Начинающему предпринимателю сложно оценить надёжность производителя, качество его товара. Мало кто лично ездит для знакомства с владельцами завода в Китай. Зато эту миссию можно поручить посреднику. Компания Winton Asia предлагает квалифицированный поиск поставщиков, их проверку и аудит. Бизнесмены, настроенные на серьёзные обороты в электронной коммерции, часто обращаются за подобными услугами, и в итоге экономят свои средства.

Программа FBA на Amazon: что это такое и на какую прибыль можно выйти?

фото amazon

Начиная свой бизнес, основанный на торговле товарами из Китая, тебе прежде всего нужно определиться с нишей товаров. Второй по важности вопрос — выбор торговой площадки. Сейчас многие консультанты советуют идти на Amazon, и вот почему.

    Это одна из крупнейших торговых площадок в интернете. Объясним на языке цифр:
  • $10,1 — чистая прибыль компании за 2018 год;
  • 300 миллионов — число активных клиентов;
  • 1,6 миллиардов — число посещений площадки в среднем за месяц.

Более десяти лет Amazon помогает зарабатывать мелким и крупным продавцам товаров по всему миру. Он разработал программу Fulfillment by Amazon (FBA), чтобы каждый желающий мог успешно заниматься онлайн-торговлей.

    За небольшую комиссию можно использовать большие преимущества:
  • доставить товары на складах Amazon и хранить их там;
  • доставлять товары со склада по адресу покупателя;
  • решать проблемы с возвратами.

В общем, Amazon решает все вопросы с логистикой «под ключ», и всё это — за небольшие комиссионные отчисления. Как видишь, необходимый капитал для стартапа сводится в основном к тратам на закупки партий товаров, и порог входа в онлайн-торговлю снижается.

От продавца требуется создание своего бренда, под которым он будет продавать товары из Китая; его продвижение; формирование собственной клиентской базы; работа с ней.

Продавцам на FBA сервис открывает доступ к уникальной клиентской базе Amazon Prime. В неё входят люди, заплатившие ежегодный взнос $99 за доступ к более широкому ассортименту и право на бесплатную двухдневную доставку. Это, по сути, пул VIP-клиентов, которые тратят в 2 раза больше, чем остальные посетители маркетплейса. Их точное число неизвестно, однако в интернете называется приблизительная цифра — 70 000 000 человек!

фото доставка товаров amazon

Естественно, у этой интернет-площадки, хоть она и выглядит очень заманчиво, есть ряд минусов. Главный из них — огромнейшая конкуренция. Объём заказов во многом зависит от рейтинга, а конкуренты могут использовать нечестную игру, чтобы его снизить.

Существует много фишек и подводных камней, которые надо внимательно изучить. Стоит ли игра свеч? Безусловно, да. Есть масса примеров, когда на ежемесячный оборот от 50 до 100 тысяч $ люди выходили буквально за несколько месяцев.

Обратный звонок

Нажимая на кнопку ЂЂЂОтправитьЂЂЂ, вы соглашаетесь на обработку своих персональных данных в соответствии с Политикой конфиденциальности