Все говорят, что за бизнесом с Китаем будущее. Почему?
- Скорость производства;
- Огромное количество новинок;
- Интересные и нестандартные продукты;
- Сочетание цена-качество;
- Низкая стоимость производства;
- Ориентированность на международный рынок;
- Широкий ассортимент на любой вкус и цвет;
Если вы решили построить бизнес с Китаем, но не знаете с чего начать, начинайте с главного. Подумайте, что будет продаваться, на чём вы сможете сделать деньги? В любом бизнесе это основное, ведь вы хотите получить прибыль, не так ли? Для того, чтобы продукт продавался, нужно, чтобы в нём была потребность, его хотели купить, и он был нужен. Конечно, вы можете продвигать продукт, создавать в нём потребность сами или открыть глубинные желания потенциальных клиентов. Однако, это более долгий и затратный путь, который потребует от вас финансовых и временных вложений. Гораздо правильнее и дешевле понять, в чём есть потребность прямо сейчас или появится в ближайшем будущем, при этом предложения должно быть немного на рынке. Спрос должен превышать количество товара, который предлагают ваши конкуренты.
Подумайте, что хотят люди, но по каким-то причинам не могут получить. Например, такого продукта ещё нет на рынке; он есть, но не в том виде, который нужен; его нет в России, а место продажи играет существенную роль (продукт хочется померить, потрогать, не хочется долго ждать доставки); продукт можно значительно усовершенствовать.
Обязательно проведите анализ трендов. Посмотрите, какие продукты набирают популярность, о чём есть шум в интернете и соцсетях, что интересно людям. Идеально обратить свой взгляд в сторону более развитых рынков, поведение которых Россия повторяет с некоторым запозданием. Например, поведение потребителей в США, Европе, хотя сейчас многие говорят, что российский менталитет в этом плане ближе к азиатским странам.
Многие используют для поиска трендов работу на месте или прибегают к услугам представителей в Китае – запрашивают горячие новинки с фабрик и заводов, ездят на выставки в Китай и ловят только появившиеся продукты, которые кажутся им потенциально интересными. Если у вас нет возможности поехать в Китай, вы можете посмотреть обзоры блоггеров с выставок или попросить ваших партнёров сделать запросы на фабрики.
После того, как вы определитесь с продуктом – самое время подумать над дальнейшими шагами. И они должны быть направлены не в сторону работы с Китаем, а в сторону построения бизнеса в России или другой стране, где вы будете продавать. Будет ошибкой думать, что товар как-нибудь сам продастся, стоит только найти горячую новинку. Вам нужно тщательно продумать, как вы будете продавать его, какие каналы и инструменты использовать для этого, как представите его потребителю и как подтолкнёте его к покупке. Ваш нужен хороший бизнес-план. И хороший маркетинг. Вам нужно чёткое понимание, какую потребность закроет ваш товар и почему он лучше всех остальных. Вам нужно детальное пошаговое видение, как вы будете развивать свой бизнес в России.
Что вам нужно – так это максимально оградить себя от возможных проблем при начальной работе с китайскими поставщиками, а их, поверьте, может быть очень много (языковой барьер, правильное оформление заказа, проблемы с качеством, отсутствие необходимых документов для таможни, пересорт товара, невыполнение обязательств со стороны поставщика и другие). Всё это отнимает много времени и сил, которые нужны для развития бизнеса на старте.
В WINTON INTERNATIONAL мы берём на себя такие направления, как поиск нужного продукта, переговоры с поставщиками, аудит фабрик и проверку качества произведённого продукта, доставку и таможенное оформление. Согласитесь, удобно иметь грамотного и надёжного представителя в Китае, разбирающегося во всех тонкостях китайской стороны вопроса, а самому сконцентрироваться на бизнесе и ускорить получение прибыли. Бизнес с Китаем – это реально, если вы знаете, как сделать его прибыльным в своей стране.
