Бизнес с Китаем: секреты электронной коммерции

Пожалуй, невозможно узнать все нюансы бизнеса с Китаем, не окунувшись с головой в процесс заказа, доставки и продажи товаров. Однако, можно опереться на опыт тех, кто добился успеха в электронной коммерции и живёт в Китае, напрямую общаясь с производителями.

WintonAsia ведёт свой бизнес в Китае, оказывает услуги посредничества, поиска поставщиков и проверки качества. Мы подготовили несколько полезных (и бесплатных) советов от нас, касающихся проверки качества товаров и особенностях доставки в Россию.

Бизнес с Китаем

Качество — залог успеха. Если в Китае есть человек, который может отследить качество товара и, главное, сделать его стабильным – это большой плюс. Ведь нередко бывает, что первые партии товара – высококачественные, а последующие становятся заметно хуже. Делая заказ из России, проконтролировать всё невозможно. Кроме того, большую роль в бизнесе с Китаем играет понимание менталитета. Важно выстроить партнёрские отношения правильно.

Не все знают, что в Китае есть такое понятие, как география бизнеса. Есть даже провинции, которые славятся чаем определённого вида: Юньнань — центр чая пуэр. Одежда производится в основном в Гуанчжоу, а электроника — в Шеньчжене. Мы проводим “разведку боем” по заказу клиента и даём достоверную информацию о состоянии дел.

Доставка товара — важнейший вопрос в бизнесе с Китаем, к которому нужно отнестись очень серьёзно. Весь процесс состоит из доставки по территории Китая до границы с Россией, растаможки, доставки по территории России. Все нюансы важно прописать в договоре, чтобы было понятно, кто несёт материальную ответственность за нарушение сроков.

Срочная доставка всегда обходится дороже. Однако если сроки важны, то иногда лучше переплатить.

Порой и обычная доставка может влететь в копеечку. Даже если вещи не требуют особых условий транспортировки, они могут занимать слишком большой объём (при небольшом весе), что отразится на цене доставки. Требуется профессиональный подход: к примеру, мягкие игрушки можно заказывать в разобранном виде, чтобы можно было спрессовать заготовки в вакуумных пакетах, а собрать уже в России. Зачастую при таком подходе можно сэкономить значительные суммы.

Многие категории товаров в Китае можно купить по весьма низкой цене. Бывает, что стоимость доставки получается чуть ли не в половину закупочной цены. Это нормальная ситуация, особенно если выбрана доставка авиатранспортом.

Занимаясь бизнесом с Китаем, хочется лично приехать в Китай, увидеть своими глазами производство и ознакомиться с товарами. Однако это путешествие — не из дешёвых. Гораздо доступнее другой вариант: заказать пробные образцы, а подписание договоров, контроль за доставкой и другие задачи поручить специалистам.

WintonAsia ВКонтакте - бизнес с Китаем и e-commerce

Еще больше полезной информации в нашей группе ВКонтакте.

Дропшиппинг: преимущества и недостатки

Дропшиппинг – это простая и понятная система ведения бизнеса с Китаем, и найти партнёров или представителей в Китае в этом сегменте интернет-коммерции не сложно. Расскажем о плюсах и минусах ведения бизнеса по модели дропшиппинга.

Dropshipping (дропшиппинг) переводится с английского как прямая поставка. В процессе покупки участвует три стороны. Первая сторона — китайский производитель, вторая — продавец (или владелец интернет-магазина), а третья — покупатель. Осуществляя сделку, продавец не вкладывает своих денег, а сразу использует деньги покупателя, зарабатывая на том, что добавляет свою наценку (учитывая расходы на доставку).

Дропшиппинг представитель в Китае

Именно в этом заключается идея прямой поставки — продавец отправляет деньги за товар и заказывает доставку сразу на адрес покупателя. А тот получает заказанный предмет, не зная, откуда именно он поступил. Функция продавца, то есть, фактически, посредника — в том, чтобы обеспечить надёжный источник поставки.

Поскольку изначальных трат не требуется, этот тип бизнеса не несёт риска вложиться в товар, который не будет востребован, и потерять деньги. Более того, он почти не требует вложений. «Почти не требует», потому что расходы всё же необходимы для создания и рекламы интернет магазина, ведь без этого не будет заказов.

Как правило, для работы по модели дропшиппинг используют одностраничный сайт (лендинг), а затем проводят рекламную компанию в поисковиках или в соцсетях (наша группа Вконтакте здесь)

    Итак, вот список преимуществ дропшипинга:
  1. Отсутствие изначальных больших вложений (в отличие от других схем). Однако для масштабирования средства всё равно понадобятся.
  2. Не требуется искать помещение под склад, так как покупка отправляется сразу заказчику. Офис также не нужен.
  3. Возможность заложить в цену покупки хорошую прибыль.
  4. Хороший старт для дальнейшего развития — расширения торговли и, возможно, превращения её в дальнейший бизнес с офисом и наёмными сотрудниками.
    Кроме плюсов, есть также и минусы:
  1. Конкуренция зашкаливает, ведь простая схема продаж привлекает множество коммерсантов. Они начинают переманивать клиентов друг к другу и соревнуются в рекламных кампаниях.
  2. Проблема с качеством товара. Сложно определить, какой товар идёт к покупателю и не будет ли оформлен обмен или возврат. Эту проблему готовы взять на себя!
  3. Проблема с доставкой. Если она затянется, то покупатель может выставить претензии и потребовать деньги обратно.

Итак, основные минусы дропшипинга, с которыми вполне реально столкнуться — низкое качество товара и нарушение сроков доставки. Можно ли их избежать и как с ними бороться? Необходимо выбирать надёжного поставщика, который сможет предоставлять бесплатные пробные образцы. С ними можно будет ознакомиться, прежде чем предлагать их покупателям. Кроме того, решить эти проблемы поможет представитель в Китае.

WintonAsia – мы оказываем услуги консалтинга, представительства в Китае.

Тренды интернет-продаж: статистика и перспективы

Электронная коммерция появилась сравнительно недавно, но уже стала отличным способом заработать деньги при минимальных вложениях. Как дальше будет развиваться это направление в бизнесе и стоит ли в дальнейшем на него рассчитывать?

Несмотря на то, что, кажется, через интернет покупают практически всё, в России доля онлайн-продаж в сегменте fashion остаётся всё ещё низкой. Напомним: к этому сегменту относят одежду, обувь, аксессуары. Если в Китае доля фэшн-покупок в сети интернет составляет около 45%, то в России — всего 12%. Такой прогноз на 2019 год, основанный на результатах прошлых лет, сделали эксперты Fashion Consulting Group.

По прогнозам, Россия сможет достичь показателей, как КНР, через 7 лет. Что же тормозит развитие онлайн-продаж? Прежде всего, это низкий уровень доверия у потребителя (покупатели не верят, что заказанный по интернету товар будет надлежащего качества, а обмен и возврат денег пройдёт без проблем). Во-вторых, это отсутствие развитой инфраструктуры. В-третьих, вопрос защиты персональных данных и транзакций при покупке.

Аналитики считают, что в перспективе доверие клиентов будет повышаться, а онлайн-продажи одежды, обуви и аксессуаров постепенно вырастут и достигнут 30%. В 2018 году, например, их общая сумма достигла 220 млрд рублей. И основная доля этих покупок пришлась на известную платформу Wildberries. Она предлагает изделия множества компаний, проводит постоянные акции, предлагает удобные способы покупки (через собственные оффлайн-точки, где заказанные товары можно примерить, а уж потом принимать решение о покупке).

Занимаясь электронной коммерцией в сотрудничестве с Китаем, нужно понимать, что fashion-сегмент пользуется стабильным спросом. Именно на него стоит направить усилия. А также, исходя из приведённых исследований, рекомендуется повышать качество сервиса. Тогда уровень доверия вырастет, и продажи будут расти.

У начинающих предпринимателей часто возникают вопросы, связанные с поиском надёжных и выгодных поставщиков. В этом случае разумно обратиться к специалистам, и потраченные на их услуги суммы быстро окупятся. Компания WintonAsia помогает наладить бизнес-процессы с Китаем, заключать успешные честные сделки, организовывать логистику доставки, растаможки, и многое другое.

И ещё несколько слов о развитии онлайн-продаж, на этот раз в сфере фармацевтики. Известная компания Mail.ru, владеющая порталом “Все аптеки”, заключила договор с двумя крупными аптечными сетями. Таким образом, будет создан новый специализированный маркетплейс и расширена география онлайн-продаж лекарств в сети.

Онлайн-торговля набирает обороты в России, и, чтобы не отстать от тренда и занять свою нишу, нужно заниматься электронной коммерцией уже сейчас. Наибольшие перспективы открываются именно в сотрудничестве с Китаем, как мировым лидером по производству товаров широкого потребления.

Услуги консультирования по бизнесу с Китаем можно получить в WintonAsia.

Начинаем бизнес с Китаем с нуля

Почему именно Китай стал площадкой для электронного бизнеса множества предпринимателей? Самый очевидный ответ — низкая стоимость рабочей силы и невысокая оптовая цена товаров.

    Есть ряд других преимуществ:
  • фабрики в КНР быстро и эффективно налаживают производство;
  • качество товаров растёт, так как производители чутко реагируют на обратную связь клиентов и потребителей;
  • действуют наработанные схемы доставки товаров.
    Прежде чем войти в электронную коммерцию, нужно найти для себя ответы на ряд вопросов:
  1. какими продуктами стоит заниматься (предварительно изучив лидеров продаж и узкоспециализированные ниши);
  2. как повысить свою экспертность по продаваемым товарам;
  3. как найти надёжного поставщика;
  4. как избежать закупки некачественных товаров и обмана со стороны партнёров.

Бизнес с Китаем можно начать, даже если в распоряжении нет крупных сумм. Есть примеры удачных стартов, начинающихся с капитала в 50-100 тысяч рублей. Первый шаг — создание онлайн-площадки для торговли товарами из Китая. Это может быть интернет-магазин на самостоятельной платформе или на основе уже существующих крупных онлайн-маркетов. Создание интернет-магазина не требует множества документов, а в дальнейшем — сложной отчётности.

Простейшая схема взаимодействия с Китаем выглядит как покупка товара, доставка в Россию, продажа с наценкой оптом или в розницу, доставка до покупателя. В дальнейшем можно открыть собственное производство каких-либо товаров на основе оборудования из Китая (однако это потребует денежных вливаний, например, привлечения средств партнёров, инвесторов или банковских кредитов).

Самый популярный способ поиска товара — мониторинг таких сайтов, как Alibaba, Taobao, Made-in-China. Там можно закупать даже небольшие партии товаров китайского производства по низким оптовым целям. Если бюджет позволяет, полезно ездить на выставки, например, Шанхай-Экспо или Кантонскую ярмарку. Там представлен самый широкий ассортимент производителей и их продукции.

    Одна из первых и самых важных задач — выбор товара. Традиционной популярностью пользуются следующие группы изделий:
  • электроника (особенно смартфоны и другие гаджеты);
  • наручные часы;
  • одежда (особенно женская и детская);
  • товары для дома, в том числе посуда;
  • декоративная и уходовая косметика;
  • спортивные товары;
  • бижутерия, ювелирные изделия.
  • Можно пойти другим путём и поставлять из Китая группы узкоспециализированных товаров, например, медицинских расходных материалов. Перед выбором товаров нужно заручиться первыми клиентами, а затем расширять их круг.

    Услуги консультирования по бизнесу с Китаем можно получить в специальных компаниях, например, WintonAsia. Сотрудники, имеющие большой опыт торговых связей с китайскими производителями, помогут избежать подводных камней — предупредят о недобросовестных партнёрах, смогут правильно составить и заключить договоры, проследят за процессом прохождения таможни. Такой подход к ведению электронной коммерции выведет бизнес на новый уровень и, в конечном итоге, поможет избежать рисков и сэкономить значительные суммы.

Новые возможности для предпринимателей. Как работать с Яндекс.Кассой?

По закону РФ, каждая продажа у предпринимателя должна проходить через онлайн-кассу в виде фискального чека. Это инструмент отчёта перед налоговой службой. Фискальный чек должен создавать продавец либо его агенты — точки розничных продаж или службы доставки, если они производят непосредственный расчёт с покупателем услуги или товара.

Вопросы, как лучше организовать отчётность, волнуют в том числе предпринимателей из сферы электронной коммерции. Не так давно появился новый сервис — Яндекс.Касса. Как с ней работать, в чём её удобство для торговли через Интернет?

Яндекс.Касса — не агент, она лишь принимает платежи. Этот сервис не отправляет чеки в налоговую, а лишь проводит приём платежей и оповещает магазин о поступлении средств. Функция продавца — отправить чек покупателю, а его копию — в налоговую (посредством онлайн-кассы). Если в офлайне создание чека и отправка в налоговую происходит сразу же, то в случае онлайн-покупок нужно отправить информацию в кассу, что оплата на сайте прошла успешно. Вот эту функцию и берёт на себя Яндекс.Касса. Она интегрирована с самыми популярными онлайн-кассами и передаёт в них название и цену товара, реквизиты покупателя.

Яндекс.Кассу можно использовать как с новой облачной или физической онлайн-кассой, так и с уже используемым оборудованием.

Советы по выбору онлайн-кассы

Можно взять в аренду «облачную» кассу, то есть не аппарат, который существует в реальности, а электронную услугу. Соответственно, она подойдёт только для онлайн-расчёта. Облачная касса формирует чек и пересылает его в налоговую через оператора фискальных данных.

Это сервис очень удобен, так как не требует настройки, контроля, сервисного обслуживания. Компании, которые сдают в аренду онлайн-кассы, берут на себя практически все заботы. Они оказывают техподдержку 24/7, при необходимости проводят сервисные работы, гарантируют безопасность сделок. И даже самостоятельно регистрируют её в налоговой.

Облачные сервисы, с которыми взаимодействует Яндекс.Касса: Атол Онлайн и Orange Data.

Советы по использованию физической онлайн-кассы

Интернет-магазины могут предложить клиенту оплату на сайте либо оплату курьеру при доставке заказа. Во втором случае нужна касса, которая может напечатать чек. В такой кассе нужно периодически менять фискальный накопитель(карта памяти, в которой хранится вся информация о покупках).

Менять фискальный накопитель нужно не реже, чем раз в три года. После его заполнения чеки перестанут формироваться, и продажи встанут, пока не будет установлен новый накопитель.

Рекомендуется выбирать модель, которая будет фискализировать платежи и в офлайне, и в онлайне. Например, это МодульКасса, интегрированная с Яндекс.Кассой. Если у предпринимателя уже есть онлайн-касса, он также может дополнить её Яндекс.Кассой. Она будет автоматически передавать информацию на несколько десятков стационарных касс: от компаний Атол, УМКА, Искра, Эвотор и других. Передача осуществляется через сервис «Бизнес.Ру Онлайн-Чеки».

Выбирая онлайн-кассу, можно остановиться на недорогом варианте — касса плюс «Бизнес.Ру Онлайн-Чеки». Если есть желание заниматься настройками, то можно сэкономить и выбрать более простую и дешёвую модель. Если в перспективе — рост точек продаж, в том числе и онлайн, и офлайн, то лучше использовать решение МодульКассы.

Как самостоятельно найти поставщика в Китае

Успех в бизнесе зависит от многих факторов. Один из основных — надёжный поставщик, который предоставляет товары стабильного качества, своевременно и в нужном объёме.

    При выборе недобросовестного поставщика можно столкнуться с проблемами:
  • доставили не тот товар, который был заказан;
  • доставили товар низкого качества;
  • производство или отправка прошли с задержкой;
  • в процессе доставки поменялись условия;
  • товар вообще не поступил.
    Как же найти надёжного поставщика в Китае без посредников? Есть три способа:
  1. личные встречи с представителями фабрик;
  2. посещение международных выставок, активные знакомствам;
  3. площадки онлайн-продаж, в том числе оптовые.

Часть из них предлагает русскоязычную версию, а остальные нуждаются в переводе, например, посредством Google / Yandex. Также вы можете обратиться к специалистам компании WintonAsia. Кроме услуг перевода, они помогут проверить качество товара, что актуально при удалённом сотрудничестве с производителем.

    На что обратить внимание, находясь в поиске поставщика без посредников:
  • давно ли компания представлена на сайте;
  • какова позиция компании в поисковом списке (ранжирование составляется автоматически, исходя из количества переходов на страницу компании, поэтому является важным показателем);
  • насколько полно указан адрес и информация о производстве, есть ли фото рабочего процесса.

Лайфхак: нужно проверить, есть ли прямое доказательство существования собственной фабрики: фотография, где запечатлён вход с китайскими и английскими буквами в заголовке.

Что нужно выяснить у будущего поставщика?

Многие товары, особенно крупногабаритные и заказанные большими партиями, доставляются в Россию посредством морского транспорта. Очень важно сразу выяснить цены на стандартных условиях Incoterms FOB порт в Китае. Эти условия означают, что заказчик (Вы) предоставляет поставщику пакет документов для оформления экспорта на таможне. А тот, в свою очередь, берёт на себя расходы на доставку в порт, а также местные, терминальные сборы, словом, все затраты, необходимые для погрузки. Далее, при обращении к специалистам по логистике, нужно указать, что нужна цена доставки по условиям FOB (от китайского порта до адресата). Таким образом, себестоимость заказа сложится из цен поставщика и стоимости перевозки.

Если упустить из внимания эти подробности, можно подписать договор на невыгодных условиях. Сокращение EXW, по сути, означает, что поставщик просто выдаст товар с фабрики, а доставка в порт, уплату местных сборов и так далее сделает сам заказчик. Конечно же, при этом себестоимость заказа резко вырастет и, возможно, станет невыгодной для бизнеса.

Также нужно запросить у компании лицензию на коммерческую деятельность. Код, указанный в правом верхнем углу, должен находиться на официальном сайте http://www.gsxt.gov.cn/index.html

Когда этап выбора и проверки поставщика прошёл, следует запросить у производителя маленький образец продукции. Убедившись в его качестве и особенностях, можно заказывать большую партию товара.

На законных основаниях. Как «подстелить соломки» в электронной коммерции с Китаем

Мы уже писали о том, что в Китае распространены подделки, и это связано с целым рядом причин, начиная с национальных особенностей менталитета. В то же время, велик соблазн привозить в Россию c сайтов одежду, сумки, аксессуары, напоминающие модели от известных мировых брендов. Ведь такие вещи принято называть красивым словом «реплика», и ими завален весь интернет. Значит, так делать можно, и закон это не запрещает? Давайте разбираться.

Оказывается, прецеденты уже были: магазины в интернете, торгующие копиями брендов, привлекались к ответственности. Однако предмет разбирательства не возникнет, если на одежде не стоит товарный знак бренда, а покупателя не ввели в заблуждение относительно подлинности товара. Выполнив эти два правила, вы заранее предупредите проблему.

Есть и другой аспект электронной деятельности с Китаем, такой, как законное обоснование торговых операций (пусть даже и в маленьких партиях).

Чтобы законно продавать товары из Китая, нужно внимательно следить за товарооборотом: при покупке у поставщика должны быть документы на товар — сертификаты и накладные. Необходима официальная растаможка, уплата пошлин, оформление сертификатов на ввезённый в РФ товар.

Это теория, которая касается, в принципе, перепродажи любого импортного товара. А что, если закупки небольших партий товара делаются на сайтах наподобие Таобао, Алибаба и Алиэкспресс?

Нужно понимать, что, с точки зрения закона, эти вещи предназначены только для личного пользования. Поэтому лучше всего делать закупки не на этих маркетплейсах, а непосредственно у производителей, имеющих сертификаты на продукцию. Если же закупки производятся на Алиэкспрессе, то безопаснее всего перепродавать товары по схеме комиссионки (секонд хенда) по договору комиссии на каждую позицию. Другой вариант: покупка вещей вместе с «левыми» сертификатами. Этот способ удобен, хоть и не является законным.

Для систематической перепродажи с целью получения прибыли придётся оформляться как юрлицо или ИП. Конечно, оплачивать растаможку и сертификаты есть смысл, только если выходите на большой товарооборот.

Некоторые электронные коммерсанты останавливаются на небольшом объёме продаж, и здесь вести бизнес по всем правилам попросту невыгодно. Возможно, кто-то не подозревал, но все магазинчики из Инстаграма и других соцсетей играют не по правилам. Однако их никто не привлекает к ответственности, так как обороты, по меркам большого бизнеса, у них смехотворные.

Итак, вывод специалистов: при заработке до 50 тысяч можно надеяться, что вы не привлечёте внимание контролирующих органов. А при доходе от 50-100 тысяч в месяц, имея хороший налаженный трафик, рынок сбыта, готовые каналы продаж, уже имеет смысл открывать ИП и играть по правилам, предложенным государством.

Компания WintonAsia – ваш надёжный партнёр, торговый представитель в КНР, желает вам предпринимательской удачи!

Подделка как искусство. Почему в Китае производят много фейков?

Явление, которое мы называем подделкой или фейком, в Китае принято называть «шаньчжай» (буквальное значение — горное село, а по смыслу — имитация). На Западе отношение к подделкам однозначно отрицательное, а в Китае есть свои тонкости менталитета. Уроженец Поднебесной, профессор Берлинского университета искусств Бьюн-Чул Хан, рассказал о том, как на его родине относятся к понятиям оригинала и копии.

Дело в том, что в восточной культуре есть понятие трансформации и воспроизведения: всё хорошее достойно того, чтобы его тиражировать. А вот представление об интеллектуальной собственности и авторском праве по сей день довольно слабое.

Например, все знают о терракотовой армии в усыпальнице императора Цинь Шихуанди, что в окрестностях города Сиань. Глиняные статуи воинов нашли во время раскопок в 1970-х годах. Оказывается, неподалёку от исторического объекта некий предприниматель открыл зал с поддельными статуями. Он заказал 40 копий фигур и выдавал их туристам за настоящие. Ещё более масштабным стал случай в Музее этнологии в Гамбурге в 2007 году. Выяснилось, что на выставке были представлены копии, а не оригиналы терракотовых скульптур. Выставку немедленно закрыли, и немецкая пресса тут же окрестила скандал “крупнейшей художественной аферой десятилетия”. С точки зрения китайской стороны, ничего предосудительного не произошло. Ведь фигуры воинов производились из универсальных модулей, а значит, в них была заложена идея воспроизводимости. Пока шли раскопки, терракотовые фигуры тиражировались в мастерских.

Конечно, в современном мире массовое производство фейков брендовой одежды, обуви, бытовой техники несёт не идеологическую, а финансовую подоплёку. Однако отношение к нему достаточно лояльное — кажется, это заложено в представителях нации генетически. В настоящее время Китай стал лидером по многим направлениям производства, вот и по числу копирования известных брендов он занимает лидирующую позицию. На втором месте, кстати, стоит Индия.

Наказывают ли за производство подделок в Китае? Решение об уголовном наказании по таким делам выносится крайне редко. Зато в России производство или реализация контрафактного товара попадает под действие статьи Кодекса об административных правонарушениях «Незаконное использование товарного знака». Она устанавливает ответственность за производство и реализацию товара, содержащего незаконное воспроизведение чужого товарного знака, знака обслуживания или сходных с ними обозначений для однородных товаров. Гражданско-правовая ответственность за контрафакт предусмотрена ст. 1515 ГК РФ. Сумма штрафа для юрлиц может достигать 1 млн рублей, а для ИП — 40 тысяч рублей. Ввоз контрафактного товара через границу, естественно, тоже преследуется по закону.

Что же касается товаров, внешне похожих на изделия известных брендов, но не снабжённых фирменным логотипом, то продавать их никто не запрещает. Естественно, при этом не нужно вводить покупателя в заблуждение о подлинности товара. Общее разъяснение, которое дают юристы, звучит так: «Если на изделиях присутствует название бренда, в том числе видоизмененное, то это признак контрафакта. Если же изделие просто похоже на оригинал, доказать, что это подделка, очень сложно, и за это никто не берётся». К слову, в секторе масс-маркет одежды многие производители делают близкие копии вещей из коллекций лакшери-брендов, но это не является основанием для преследования.

Компания WintonAsia, работая на рынке Китая уже много лет, предлагает консультирование по вопросам поиска поставщиков, проверки их надёжности и так далее. Ведь в процессе работы может возникнуть множество неоднозначных проблем. Мы помогаем нашим клиентам вести бизнес уверенно и с соблюдением всех норм закона.

Поиск высокомаржинального товара и заработок на нём

Знал бы прикуп — жил бы в Сочи. Эту поговорку, возникшую в криминальной среде в советское время, можно применить и к истории с торговлей товарами из Китая. Например, те, кто каким-то образом предугадали, распознали бешеную популярность спиннеров, заработали неплохие деньги. Как найти эту нишу сегодня или хотя бы сфокусироваться на самых высокомаржинальных товарах?

Буквально пару лет назад спиннеры продавались везде. Их крутили люди с детсадовского до пенсионного возраста. О пользе спиннеров для мелкой моторики писали чуть ли не научные исследования. В самом начале этого бума цены на незамысловатую игрушку поднимались очень высоко. В выигрыше остались те, кто сумел вовремя увидеть перспективу.

 

С тех пор мало какие товары получали такое же массовое признание. Но всё же найти недорогой товар, запрос на который растёт, вполне возможно. В этом поможет аналитика, основанная на данных китайских онлайн-маркетов. Именно Китай — ведущий производитель товаров повседневного спроса. Поскольку торговля ведётся со всем миром, можно делать выводы о глобальных трендах.

Стратегия поиска высокомаржинальных товаров проста: это изделия по достаточно высокой цене, которые, тем не менее, пользуются спросом. Ведь с недорогих товаров, пусть даже они очень востребованы, трудно получить хорошую прибыль. Зайдя в партнёрскую систему на онлайн-маркете, нужно найти выборку самых популярных товаров, а из них выбрать самые дорогие. Среди них и кроется заветный клад, ведущий к прибыли.

    Кроме того, важно помнить об основных характеристиках товара:
  • вес;
  • габариты;
  • сроки хранения.

Если вес большой, габариты — нестандартные, а срок хранения поджимает, то успешно доставить и продать товар весьма проблематично. Расходы на доставку не должны стоить слишком дорого, иначе потеряется весь смысл.

Специалисты отмечают две «секретные» ниши потребительских товаров, спрос на которые традиционно высок, а наценку можно ставить достаточно большую. Во-первых, это аксессуары для праздника. Они создают праздничную обстановку, и на них не принято жалеть денег. Открытки, воздушные шарики, гирлянды, колпаки, одноразовая посуда и скатерти, а также свадебная атрибутика и многое другое: при низкой себестоимости они имеют презентабельный и «дорогой» вид.

Во-вторых, это бижутерия. Спрос на серьги, браслеты, колье имеет вирусную природу. Достаточно блогерам и стритстайл-инфлюенсерам показаться с каким-либо украшением, как тут же возникает массовый спрос. Так было с колье-чокерами, с серьгами в стиле Шанель. А в сезоне весна-лето 2019 наблюдается бум на заколки с жемчужинами. Ради моды девушки готовы выкладывать несколько сотен рублей за небольшой аксессуар для волос.

Предприниматели часто задаются вопросом: что делать в условиях кризиса в России, когда падает и покупательская способность, и покупательское доверие? Ответ только один: спрос по многим категориям товаров перераспределяется на более низкий ценовой сегмент. И это именно ниша Китая, который способен предложить достойное качество по приемлемой цене. Что же касается доверия, то тут многое решает продуманная стратегия продвижения, маркетинг. Это пространство для креатива.

Конечно же, покупка правильного товара — это лишь малая часть работы, так как нужно уметь его правильно продать. Однако этот аспект очень важен. Компания Winton Asia предлагает услуги торгового представительства в Китае, аудит фабрик, проверку качества товара и многое другое. Такой профессиональный подход к делу предупреждает многие проблемы и способствует успешному ведению бизнеса.

Россия и Китай: партнёрство на фоне международной торговой войны

Развитие торговой войны между США и Китаем приносит последствия, которые сказываются прежде всего на потребителе. Под прицел попал китайский гигант Huawei. Ещё в апреле 2019 года вследствие санкционной политики американские компании прекратили поставки комплектующих и программного обеспечения для Huawei. В мае корпорация Google официально объявила о прекращении сотрудничества, поэтому владельцам мобильников Huawei будут недоступны обновления системы Android, сервисы YouTube, Gmail и многие другие. Существующие модели это решение не затронет, а в будущем, видимо, гаджеты Huawei и дочернего бренда Honor будут выпускаться с собственным ПО. Президент РФ В. Путин высказался на эту тему: «Компанию Huawei пытаются не просто потеснить, а бесцеремонно вытолкнуть с глобального рынка. Это уже называют даже в некоторых кругах первой технологической войной наступающей цифровой эпохи».

Подобные меры, возможно, скоро будут предприняты и к другим компаниям из КНР. В преддверии Петербургского международного экономического форума глава China Overseas Development Association выступил с заявлением о возможности переноса производства малых и средних предприятий в Россию. Хэ Чжэньвэй, генеральный секретарь CODA, сделал акцент на том, что двусторонний товарооборот между КНР и Россией сосредоточен главным образом на крупных госпредприятиях. А в результате торговой войны, развязанной правительством США, могут пострадать малые и средние предприятия. Перемещение бизнеса в Россию поможет решить проблемы и поставлять продукцию из России в США и страны Европы.

Другой представитель Китая, заместитель министра иностранных дел КНР Чжан Ханьхуэй, в ходе подготовки экономического форума выразил официальное мнение по поводу двустороннего сотрудничества.

Он заявил, что торговая война приведёт к глобальным негативным последствиям, которые отразятся на мировой экономике. Но совместные усилия России и КНР смогут противостоять этим вызовам.

Справка: между Россией и Китаем заключено более 300 межправительственных договоров и соглашений. Федеральная таможенная служба сообщает, что в 2018 году экспорт из России в Китай увеличился на 5,7% до $12,9 млрд. А импорт из КНР в Россию вырос на 1,6% до $12 млрд. Таким образом, Китай занимает первое место среди российских торговых партнёров.

5 июня в Россию прибыл с государственным визитом председатель КНР Си Цзиньпин. Статус государственного визита означает расширенную программу переговоров, высокие почести и церемонии, культурные мероприятия. Символично, что история партнёрства двух стран в этом году насчитывает ровно 70 лет, так же, как и сам срок существования Китайской народной республики.

По итогам переговоров, было решено продолжить расчёты в национальных валютах — рублях и юанях, минуя долларовый эквивалент. Стороны договорились об ускорении и защите банковского обслуживания сделок на фоне нестабильности глобального рынка. Поставлена задача по повышению товарооборота — со 100 до 200 миллиардов долларов. Кроме глобальных соглашений, главы государств обсудили совместный проект в авиационной промышленности. Это широкофюзеляжный дальнемагистральный самолёт на 300 мест. Первый полёт новой модели запланировали на 2023 год.

Также к визиту председателя КНР приурочили презентацию китайского автомобильного завода компании Great Wall под Тулой. Там, в индустриальном парке «Узловая», новый завод будет ежегодно производить до 80 тысяч китайских внедорожников Haval. Об уровне проекта говорит тот факт, что китайская сторона вложила в два раза больше средств, чем инвесторы недавно открывшегося в России завода Mercedes.

Таким образом, экономическое сотрудничество России и Китая переживает подъём и уверенно идёт на взлёт. Выстраивать отношения с китайскими производителями — разумное решение.

Чтобы сделки с партнёрами были безопасными и выгодными, стоит обратиться к услугам компании Winton Asia. Она предлагает решения в сфере закупок, производства и консалтинга. В том числе, осуществляет поиск оборудования для производства в Китае, привлекает специалистов и сопровождает все сделки.

Обратный звонок

Нажимая на кнопку ЂЂЂОтправитьЂЂЂ, вы соглашаетесь на обработку своих персональных данных в соответствии с Политикой конфиденциальности