Успех в бизнесе зависит от многих факторов. Один из основных — надёжный поставщик, который предоставляет товары стабильного качества, своевременно и в нужном объёме.
При выборе недобросовестного поставщика можно столкнуться с проблемами:
- доставили не тот товар, который был заказан;
- доставили товар низкого качества;
- производство или отправка прошли с задержкой;
- в процессе доставки поменялись условия;
- товар вообще не поступил.
Как же найти надёжного поставщика в Китае без посредников? Есть три способа:
- личные встречи с представителями фабрик;
- посещение международных выставок, активные знакомства;
- площадки онлайн-продаж, в том числе оптовые.
Самый простой вариант — поискать поставщика на одном из сайтов. Вот список хорошо зарекомендовавших себя площадок:
- www.made-in-china.com
- www.alibaba.com
- https://www.1688.com/
- www.taobao.com
- https://www.globalsources.com/
- https://www.ec21.com/
Часть из них предлагает русскоязычную версию, а остальные нуждаются в переводе, например, посредством Google / Yandex. Также вы можете обратиться к специалистам компании WintonAsia. Кроме услуг перевода, они помогут проверить качество товара, что актуально при удалённом сотрудничестве с производителем.
На что обратить внимание, находясь в поиске поставщика без посредников:
- давно ли компания представлена на сайте;
- какова позиция компании в поисковом списке (ранжирование составляется автоматически, исходя из количества переходов на страницу компании, поэтому является важным показателем);
- насколько полно указан адрес и информация о производстве, есть ли фото рабочего процесса.
Лайфхак: нужно проверить, есть ли прямое доказательство существования собственной фабрики: фотография, где запечатлён вход с китайскими и английскими буквами в заголовке.
Что нужно выяснить у будущего поставщика?
Многие товары, особенно крупногабаритные и заказанные большими партиями, доставляются в Россию посредством морского транспорта. Очень важно сразу выяснить цены на стандартных условиях Incoterms FOB порт в Китае. Эти условия означают, что заказчик (Вы) предоставляет поставщику пакет документов для оформления экспорта на таможне. А тот, в свою очередь, берёт на себя расходы на доставку в порт, а также местные, терминальные сборы, словом, все затраты, необходимые для погрузки.
Далее, при обращении к специалистам по логистике, нужно указать, что нужна цена доставки по условиям FOB (от китайского порта до адресата). Таким образом, себестоимость заказа сложится из цен поставщика и стоимости перевозки.
Если упустить из внимания эти подробности, можно подписать договор на невыгодных условиях. Сокращение EXW, по сути, означает, что поставщик просто выдаст товар с фабрики, а доставка в порт, уплату местных сборов и так далее сделает сам заказчик. Конечно же, при этом себестоимость заказа резко вырастет и, возможно, станет невыгодной для бизнеса.
Также нужно запросить у компании лицензию на коммерческую деятельность. Код, указанный в правом верхнем углу, должен находиться на официальном сайте http://www.gsxt.gov.cn/index.html
Когда этап выбора и проверки поставщика прошёл, следует запросить у производителя маленький образец продукции. Убедившись в его качестве и особенностях, можно заказывать большую партию товара.
