Бизнес с Китаем. Развенчивая мифы

Китай — страна с динамично развивающейся экономикой. Миллионы китайских рабочих неустанно трудятся, чтобы своевременно обеспечить своими товарами импортеров со всех уголков земли. Поднебесная даёт массу возможностей наладить взаимовыгодное сотрудничество. Однако вокруг бизнеса с Китаем витает множество заблуждений и слухов. Попробуем с ними разобраться.

Миф первый: времена торговли с Китаем прошли.

Времена, когда торговля китайским товарами шла бойкими темпами, ушли безвозвратно? Китай стал «дорогим» и уже не пользуется такой популярностью? Однако тысячи, даже десятки тысяч предпринимателей продолжают торговать китайскими изделиями, увеличивают товарооборот и отмечают растущую прибыль. Такие факторы, как относительно недорогая рабочая сила, разветвлённая промышленная инфраструктура, и, в конце концов, увеличение внутреннего спроса позволяет прогнозировать дальнейшее развитие экономики и производства в КНР.

Миф второй: все ниши заняты, пробовать бесполезно.

С такой точкой зрения ни в какой бизнес входить вообще не стоит. Да, бизнес-схемами работы с Китаем увлечены многие предприниматели. Однако товарный ряд из КНР всё больше пополняется, появляются новые товары, к которым можно привлечь внимание потребителей. Если говорить о глобальных трендах, то доля КНР в мировой экономике растёт с каждым годом. Производятся товары в разных отраслях лёгкой промышленности, которые представляют интерес для тех, кто занимается электронной коммерцией.

Миф третий: китайские товары — всегда низкого качества.

Нет, смартфоны из Китая не разваливаются после первого звонка или смс-ки. Джинсы не рвутся после первой же вечеринки. Это мифы из прошлого. И даже автомобили, которые КНР начал производить сравнительно недавно, с каждой новой партией становятся всё лучше. Производители неустанно работают над повышением качества, собирая отзывы потребителей, используя труд и идеи западных инженеров. В результате конкурентоспособность и качество китайских товаров растут, а вот цены при этом остаются доступными.

Преимущества и возможности бизнеса с КНР

  1. Ассортимент. Если на рынке не существует товара, закрывающего какую-либо потребность, это значит, что он скоро появится в Китае. Там можно найти действительно всё, поэтому легко занять какую-либо нишу для определённого круга покупателей.
  2. Ценовая политика. Благодаря относительно невысокой стоимости рабочей силы, себестоимость продукции остается конкурентоспособной. Разницу хорошо чувствуют те, кто перешёл к китайским поставщикам от европейских. Продавая товары из КНР, можно делать значительную наценку: 200-500% в зависимости от региона продаж.
  3. Работоспособность и клиентоориентированность. Удивительно, как китайские поставщики товаров дорожат каждым клиентом. Они всегда на связи, отвечают по телефону и мессенджерам практически 24/7. На первых порах можно работать с минимальными партиями. Есть варианты: сотрудничать через посредников или же по прямым контактам с производителем.
  4. Удобство для клиентов. Хотя доступ к сайтам с китайскими товарами есть у всех, довольно большая часть потребителей предпочитает не тратить время на поиск и ожидание товаров, а делать заказ у надёжного российского представителя в Китае с понятными условиями и индивидуальным подходом. К тому же, при общении не будет мешать языковой барьер.
  5. Эксклюзивность. Хотя на рынке появляется всё больше игроков, можно найти нишу уникальных товаров и активно её продвигать.

Какую модель бизнеса лучше выбрать?

    На этот вопрос нет однозначного ответа. Существует несколько бизнес-моделей, проверенных на практике, и можно выбрать одну из них под себя:
  • Офлайн продажи в розницу и опт;
  • дропшиппинг через Shopify;
  • интернет-продажи на топовых интернет площадках Amazon, Ebay;
  • оптовые закупки в Китае товаров – производство под собственным брендом.

Каждая из этих моделей предпринимательства заслуживает отдельной статьи.

Итак, для человека с мышлением предпринимателя всё это означает только одно: потенциал для развития и заработка на нише поставок из КНР просто огромен! Для того, чтобы войти в бизнес, достаточно иметь минимальный начальный капитал. Поэтому бизнес с Китаем вызывает всё больше интереса.

В нашем блоге мы делимся подробностями и лайфхаками, которые помогут быстрее сориентироваться в этой нише и вести бизнес наиболее эффективно. Следите за нашими публикациями.

Как проверить китайского поставщика?

Начиная работу с Китаем, многие сталкиваются с проблемой поиска надёжного поставщика. Сразу скажем, что единой базы китайских поставщиков нет, поэтому к решению этого вопроса нужно подходить очень внимательно. В идеале найти представителя в Китае, который поможет проверить поставщика и фабрику. Если же такой возможности нет, то вот краткий список действий, которые можно предпринять, находясь в России.

1. Запросите свидетельство о государственной регистрации предприятия (бизнес лицензию 营业执照) и лицензию на экспорт. По номеру бизнес лицензии можно проверить компанию на государственном сайте «National Enterprise Credit Information Publicity System», правда, там всё на китайском (http://www.gsxt.gov.cn/corp-query-homepage.html).
2. Посмотрите статус компании на топовых бизнес-площадках, таких как Alibaba и Global Sources, любая уважающая себя компания там есть. Статусы должны быть «Gold Supplier», «Verified Supplier». Обращайте внимание также на стаж и время регистрации. Обращаем ваше внимание, что статусы можно купить\заработать разными способами, поэтому нет более эффективного способа проверки поставщика, чем личный визит на производство.
3. Найдите компанию в поисковиках по названию, её e-mail и другим контактам.
4. Проверьте компанию в скам-списках. Лучше всего искать не в яндексе, а в Baidu, Google, Yahoo. Запрос должен быть такого вида – scam “Название компании” (название компании в кавычках).
5. Если компания прошла все предыдущие проверки, далее смотрим сам сайт компании через WHOIS сервисы. Если домен давно зарегистрирован, то опасаться, в принципе, нечего. Если пару дней назад, пару месяцев, то это, скорее всего, скаммер (но опять же не факт, возможно новая компания, или сайт только появился, или до этого был другой домен на сайте).
6. Можно запросить образцы продукции или каталоги. Как правило, скаммеры не заинтересованы в отправке образцов.
7. Обращайте внимание на условия оплаты. Серьезные компании, как правило, просят перевод средств на официальный банковский счет или оплата по аккредитиву (L/C). Недобросовестные поставщики просят переводить деньги на личный счёт.
8. Посмотрите на фотографии продукции. Проверьте поиском картинок, возможно, картинки просто скопированы с других сайтов.
9. Обращайте внимание на подпись менеджера, с которым общаетесь. Серьезные компании имеют шаблонную подпись с контактами и реквизитами.
10. С помощью google maps (спутник) можно посмотреть, что расположено по указанному адресу.
11. Поинтересуйтесь, с какими ещё компаниями работает этот производитель, и проверьте их реальность в поиске.

02.04.2019

Обратный звонок

Нажимая на кнопку ЂЂЂОтправитьЂЂЂ, вы соглашаетесь на обработку своих персональных данных в соответствии с Политикой конфиденциальности