При первых поставках из Китая образцы часто воспринимают как формальность. Посмотреть товар, убедиться, что «в целом нормально», и переходить к производству партии. Но в этом кроется большая ошибка — при получении заказа выясняется, что продукция не соответствует заявленным требованиям. Как запустить производство и масштабировать без рисков — рассказываем в статье.
У клиента был запрос на поиск гидравлических прессов. В связи с расширением производства потребовалось новое оборудование, но в условиях санкций и кратного повышения цен на продукцию заказать из Европы было невозможно. В качестве альтернативы было принято решение искать аналоги в Китае.
Нужны были 2 качественных гидравлических пресса, напрямую с завода, определенных размеров, по цене до 200 тысяч юаней. Мы часто работаем с поиском и проверками оборудования, поэтому у нас есть наработанная база проверенных китайских заводов, которые могут предоставить оборудование по качеству и конфигурациям соответствуют европейским аналогам.
Подобрали несколько вариантов под запрос клиента. В ходе переговоров договорились о выгодной цене: 180 тысяч юаней за четырехколонный пресс, за одноколонный — 90 тысяч юаней без учета доставки, и условиях: постгарантийном обслуживании, бесплатном наборе дополнительных комплектующих (ЗИП), обучение персонала и технической поддержке. Наши инспекторы приехали на приемку, проверили соответствие прессов заявленным требованиям, работоспособность изделия, подготовили пакет экспортных документов для вывоза с территории КНР. Клиент остался доволен.
