Почему китайцы говорят «да», когда имеют в виду «нет»? В Китае переговоры — это не обсуждение контракта, а шахматная партия, где цена ошибки — сорванные сроки и «пластиковое» качество. Если вы ждете западной прямоты, то вы уже проиграли. В этой статье разберем, как читать между строк и получить контракт на выгодных условиях.
Существует мнение, что подбирать поставщиков оборудования гораздо сложнее, чем товаров массового потребления. Это не всегда так. Как правило, товары широкого потребления производит множество производителей и их предложение, на первый взгляд, будет выглядеть плюс/минус одинаково. В этом многообразии сложно сделать выбор, можно столкнуться с мошенниками. Если при этом необходимо внести какие-то изменения в продукт, то лучше сразу обратиться к специалистам. Как это работает, рассказываем в нашем кейсе.
Клиент пришел к нам с запросом на поиск двугорлой канистры для своего производства бытовой химии. Уточнили у клиента и прописали параметры: цвет, размер, форму колпачков, а также требования к качеству. Они были высокими: нужна была устойчивость пластика к химикатам. Была установлена цена за 1 единицу.
Наши специалисты подобрали несколько поставщиков, заказали у них образцы. Направили их клиенту, ему понравились канистры, он сделал выбор в пользу 1 поставщика. Цена товара была в 2 раза ниже заявленной. По желанию клиента мы обговорили с поставщиком несколько дополнительных модификаций в продукт, затем передали заказ в производство на условиях обязательной инспекции готовой партии перед отгрузкой. Наши инспекторы приехали на приемку, проверили качество товара. Канистры полностью соответствовали заявленным требованиям и цене.
