Все больше предпринимателей начинает вести бизнес с Поднебесной: здесь можно найти широкий ассортимент товаров по низким ценам. При организации производства или поставок лучше воспользоваться услугами представителя в Китае. Он поможет составить запрос, подберет подходящих поставщиков, проведет их аудит, заключит контракт на выгодных условиях и проверит качество товаров. А при возникновении спорных ситуаций быстро решит проблемы на месте. При правильном выборе представителя вы сможете работать с Китаем, не выходя из офиса. В этой статье расскажем, как найти хорошего специалиста.
Задайте представителю несколько вопросов, чтобы убедиться в его экспертности.
Спросите, с какими компаниями он работал? Какие особенности есть в вашей отрасли? Поинтересуйтесь, есть ли налаженные торговые отношения с поставщиками? Знаком ли он с таможенным законодательством и экспортными операциями? Как бы оптимизировал логистическую цепочку поставок от места производства до склада заказчика?
Запросите у представителя бизнес-лицензию и проверьте её.
В верхнем левом углу найдите номер, состоящий из 18 знаков. Это единый идентификатор социального кредита 统一社会信用代码 (tǒngyī shèhuì xìnyòng dàimǎ) — аналог российского ИНН.
Проверьте его на сайтах www.tianyancha.com или www.aiqicha.com. Вы получите отчет на китайском языке, из которого узнаете основную информацию о компании:
- название;
- статус предприятия (действующее или нет);
- дату создания;
- организационно-правовую форму;
- имя законного представителя;
- налоговый регистрационный номер;
- информацию об открытых судебных делах.
Наличие лицензии означает, что представитель находится в одном юридическом поле с поставщиками и производителями. Это дает широкие возможности для защиты интересов заказчика, если другая сторона будет уклоняться от выполнения своих обязательств или грубо нарушать условия контракта. Если вы покупаете продукцию через представителя, то при обнаружении брака будет проще решить вопрос с обменом или возвратом товаров. Информация о дате основания компании поможет подтвердить опыт специалиста.
Выбирайте представителя исходя из местоположения фабрик, на которых планируете производить или закупать продукцию.
Например, если вы хотите покупать электронику, компьютеры и комплектующие — нужен специалист из провинции Гуандун. Пищевая промышленность сосредоточена в провинциях Шаньдун и Фуцзянь. Универсальный вариант — найти представителя в Шанхае. Город равноудален от центров тяжелой промышленности на севере и высокотехнологичного производства на юге. Такой подход к выбору поможет значительно снизить командировочные расходы и оперативно реагировать на возникающие проблемы.
Проверьте представителя по чек-листу:
- есть юридическое лицо в Китае;
- есть юридическое лицо в России;
- владеет китайским языком;
- имеет опыт работы с китайскими поставщиками не менее 3 лет;
- может предоставить отчеты и документы по запросу.
Перед началом работы обязательно заключите договор, в котором оговорите ключевые условия: перечень предоставляемых услуг, стоимость, ответственность сторон и порядок разрешения споров.
