Почему именно Китай стал площадкой для электронного бизнеса множества предпринимателей? Самый очевидный ответ — низкая стоимость рабочей силы и невысокая оптовая цена товаров.
Есть ряд других преимуществ:
- фабрики в КНР быстро и эффективно налаживают производство;
- качество товаров растёт, так как производители чутко реагируют на обратную связь клиентов и потребителей;
- действуют наработанные схемы доставки товаров.
Прежде чем войти в электронную коммерцию, нужно найти для себя ответы на ряд вопросов:
- какими продуктами стоит заниматься (предварительно изучив лидеров продаж и узкоспециализированные ниши);
- как повысить свою экспертность по продаваемым товарам;
- как найти надёжного поставщика;
- как избежать закупки некачественных товаров и обмана со стороны партнёров.
Бизнес с Китаем можно начать, даже если в распоряжении нет крупных сумм. Есть примеры удачных стартов, начинающихся с капитала в 50-100 тысяч рублей. Первый шаг — создание онлайн-площадки для торговли товарами из Китая. Это может быть интернет-магазин на самостоятельной платформе или на основе уже существующих крупных онлайн-маркетов. Создание интернет-магазина не требует множества документов, а в дальнейшем — сложной отчётности.
Простейшая схема взаимодействия с Китаем выглядит как покупка товара, доставка в Россию, продажа с наценкой оптом или в розницу, доставка до покупателя. В дальнейшем можно открыть собственное производство каких-либо товаров на основе оборудования из Китая (однако это потребует денежных вливаний, например, привлечения средств партнёров, инвесторов или банковских кредитов).
Самый популярный способ поиска товара — мониторинг таких сайтов, как Alibaba, Taobao, Made-in-China. Там можно закупать даже небольшие партии товаров китайского производства по низким оптовым целям. Если бюджет позволяет, полезно ездить на выставки, например, Шанхай-Экспо или Кантонскую ярмарку. Там представлен самый широкий ассортимент производителей и их продукции.
Одна из первых и самых важных задач — выбор товара. Традиционной популярностью пользуются следующие группы изделий:
- электроника (особенно смартфоны и другие гаджеты);
- наручные часы;
- одежда (особенно женская и детская);
- товары для дома, в том числе посуда;
- декоративная и уходовая косметика;
- спортивные товары;
- бижутерия, ювелирные изделия.
Можно пойти другим путём и поставлять из Китая группы узкоспециализированных товаров, например, медицинских расходных материалов. Перед выбором товаров нужно заручиться первыми клиентами, а затем расширять их круг.
Услуги консультирования по бизнесу с Китаем можно получить в специальных компаниях, например, WintonAsia. Сотрудники, имеющие большой опыт торговых связей с китайскими производителями, помогут избежать подводных камней — предупредят о недобросовестных партнёрах, смогут правильно составить и заключить договоры, проследят за процессом прохождения таможни. Такой подход к ведению электронной коммерции выведет бизнес на новый уровень и, в конечном итоге, поможет избежать рисков и сэкономить значительные суммы.
