Выбор поставщика — задача не из легких. Перед началом поиска важно определиться с тем, кто именно вам нужен. Чаще всего предприниматели работают с производителями, торговыми компаниями и розничными продавцами.
Производители — заводы и фабрики, реализующие свою продукцию напрямую. Привлекают низкими ценами, возможностью запустить контрактное производство или кастомизировать товары. Как правило, работают с крупными партиями.
Торговые компании (трейдеры) — посредники, выкупают товар у производителей и перепродают его. Цены часто выше, чем при работе с фабриками напрямую, но бывает и наоборот: если налажены торговые отношения, то трейдерам могут давать хорошие скидки. Продают продукцию небольшими партиями, часто работают под ключ. Можно заказать несколько разных товарных групп. Торговые компании предоставляют меньше возможностей для кастомизации продукции.
Розничные продавцы. Продают товары в розницу или мелким оптом, но с большой наценкой.
Где искать поставщиков:
1) на выставках;
2) на онлайн-платформах: Alibaba, сайт 1688 и Aicaigou;
3) через компании, занимающиеся поиском и проверкой поставщиков.
Рассмотрим подробнее каждый из вариантов.
Посещение выставок — один из самых популярных способов поиска поставщиков. На них приезжают экспоненты из разных провинций Китая, многие из которых не имеют магазинов на известных онлайн-площадках. На стендах представлен широкий ассортимент товаров, есть каталоги и образцы. Вы можете познакомиться с производителями, оценить качество продукции, договориться о сотрудничестве на выгодных условиях.
Самая посещаемая выставка в Китае — Кантонская ярмарка, о ней подробно писали в этой статье.
Найти мероприятия по вашему направлению можно на сайтах https://expomap.ru, https://www.expowindow.com или https://www.onezh.com. Если у вас нет возможности поехать в Поднебесную — изучите онлайн-каталоги или воспользуйтесь услугами представителя в Китае. Будьте внимательны, на выставках есть не только производители, но и торговые компании.
Поиск на b2b-онлайн-платформах Alibaba, 1688 и Aicaigou.
Alibaba — площадка для международной торговли, созданная китайским предпринимателем Джеком Ма.
Плюсы: большой выбор товаров и поставщиков, удобный поиск, менеджеры владеют английским языком.
Минусы: трейдеры часто выдают себя за производителей, используя чужой контент; есть риск нарваться на мошенников, которые либо исчезнут после получения денег, либо отправят товар плохого качества. Для получения выгодной цены требуются навыки деловой коммуникации.
Сайт 1688 — крупная оптовая площадка для внутреннего рынка Китая, входит в Alibaba group. На этом сайте часто закупают товары продавцы с Taobao и AliExpress.
Плюсы: широкий ассортимент товаров, низкие цены.
Минусы: сайт только на китайском языке; сложности с регистрацией иностранцев и оплатой, перекупщики выдают себя за производителей.
Aicaigou — внутрикитайский оптовый сайт, специализирующийся на продукции для индустриального сектора: сложном оборудовании, станках, сырье. Представлены товары народного потребления, но их ассортимент меньше, чем на Alibaba и 1688. Главная особенность площадки — поставщики не ориентированы на внешние рынки, некоторые из них никогда не работали с иностранцами, поэтому можно купить продукцию по ценам для внутреннего рынка.
Плюсы: уникальные товары, которых нет на других китайских маркетплейсах, низкие цены.
Минусы: сложности с регистрацией и оплатой, необходимость вести переговоры на китайском.
В этой статье мы намеренно не писали про площадки Taobao, Aliexpress, Pinduoduo, так как на них представлены розничные магазины, а это значит, что нельзя ввезти товары «в белую» и будут сложности с таможенным оформлением.
Компании по поиску и проверке поставщиков.
Если нет возможности или желания заниматься поиском — доверьте это профессионалам. Часто бывает, что у них уже есть наработанная база поставщиков по вашему товарному направлению. Главное преимущество способа — специалисты находятся в Китае, а значит, могут выехать с инспекцией на завод и проверить обещания производителя на месте. Опыт ведения переговоров и налаженные торговые отношения помогут получить выгодное предложение.
Хотите найти надежного поставщика в Китае? Оставьте заявку на нашем сайте и мы свяжемся с вами в ближайшее время.
