БЛОГ

Риски при работе с поставщиками из Китая. Как их избежать?

Входить в электронную коммерцию на основе торговых отношений с производителями из КНР, казалось бы, легко: для этого не обязательно иметь большой начальный капитал. А выбор площадок для торговли и систем для расчёта огромен. Однако большой процент предпринимателей быстро разочаровывается в самом начале, столкнувшись с нечестными поставщиками.
Share on vk
Share on facebook
Share on odnoklassniki
Share on twitter
Share on linkedin
Share on pinterest
Share on email
Follow us

Входить в электронную коммерцию на основе торговых отношений с производителями из КНР, казалось бы, легко: для этого не обязательно иметь большой начальный капитал. А выбор площадок для торговли и систем для расчёта огромен. Однако большой процент предпринимателей быстро разочаровывается в самом начале, столкнувшись с нечестными поставщиками.

Как и в любом бизнесе, риски действительно существуют. Вот несколько реальных примеров из практики.

  1. Распространённая система мошенничества — продажа электронных товаров от известных брендов по подозрительно низким ценам. Партнёр может уверять, что бросовая цена обусловлена дешевизной рабочей силы. Действительно, бытуют слухи, что часть товаров идёт с завода налево, минуя официальных дистрибьютеров. Соблазн сделать выгодную покупку, конечно, велик. Предприниматель заказывает товар и ждёт его поступления. Далее возникает якобы проблема с доставкой: представитель китайской стороны утверждает, что товар завис на таможне. Он ссылается на трек-номер, который оказывается фальшивым. Спустя время клиент понимает, что товар он уже не получит, но и сумма невелика, поэтому нет большого смысла устраивать судебное разбирательство.
  2. Другая схема мошенников заключается в том, что они получают предоплату за товар и исчезают. Допустим, предприниматель перечислил 30% от полной стоимости заказа и ждёт доставки. Однако, мошенники довольствуются и этой суммой. На такую удочку легко попасться при первом заказе, когда нет полной уверенности в поставщике. Действенный способ избежать такого риска — осуществлять переводы через эскроу-счета (специальные платформы, служащие буфером между продавцом и покупателем). На них деньги задерживаются вплоть до удачного завершения сделки. Такая возможность есть на сайте AliExpress, а также при оплате посредством PayPal. Если китайский партнёр отказывается от такого способа, остаётся два варианта: прервать сделку, либо перечислить деньги на свой страх и риск.
  3. Снижение качества товара у постоянного поставщика. Казалось бы, предпринимателю повезло, он нашёл надёжного партнёра из КНР. Однако качество становится нестабильным. Клиенты начинают предъявлять претензии, электронный бизнес терпит убытки. В этом случае добиться правды вполне реально. Нужно выставить претензии производителю, подкрепив их фотографиями и чётким описанием бракованной партии. Предприниматель имеет право потребовать компенсации репутационных и материальных издержек. Предвидя подобные ситуации, рекомендуется всегда иметь в запасе пару альтернативных производителей. Нужно понимать, что 3-4% брака в партии товаров считается нормой.

Снизить риски при работе с Китаем вполне реально. Начинающему предпринимателю сложно оценить надёжность производителя, качество его товара. Мало кто лично ездит для знакомства с владельцами завода в Китай. Зато эту миссию можно поручить посреднику. Компания Winton Asia предлагает квалифицированный поиск поставщиков, их проверку и аудит. Бизнесмены, настроенные на серьёзные обороты в электронной коммерции, часто обращаются за подобными услугами, и в итоге экономят свои средства.

Share on vk
Share on facebook
Share on odnoklassniki
Share on twitter
Share on linkedin
Share on pinterest
Share on email

Nullam quis risus eget urna mollis ornare vel eu leo. Aenean lacinia bibendum nulla sed 

89168730