Закупки в Китае — это возможность выгодно развивать бизнес. В статье расскажем о плюсах и минусах, популярных товарах и важных моментах, на которые стоит обратить внимание при работе с КНР.
Кому подходят закупки из Китая:
- Малый и средний бизнес. Если хотите снизить себестоимость продукции и конкурировать на рынке, китайские поставщики предложат гибкие условия.
- Стартапы. Небольшие партии для тестирования продукта помогут запустить проект с минимальными рисками.
- Крупные компании. Выгодные условия на массовое производство позволяют обеспечивать стабильные поставки при больших объемах.
- Компании, производящие товары в РФ. Китай предлагает широкий выбор материалов и комплектующих, а также оборудования.
Кому это может не подойти:
- Тем, кто работает с горящими сроками. Логистика из Китая требует времени.
- Бизнесу с нестабильным спросом. Закупки требуют планирования, иначе вы рискуете потерять деньги.
- Тем, кто ищет индивидуальный подход в рамках низкой цены. Китайские фабрики часто работают со стандартными решениями, а уникальные запросы обойдутся дорого.
Популярные товары:
Одежда и обувь
Китайские поставщики предлагают широкий ассортимент товаров — от массмаркета до продукции премиум-сегмента. Китай подходит для тех, кто развивает собственный бренд одежды: здесь большой выбор тканей и фурнитуры высокого качества по доступной цене. В Поднебесной отлично шьют трикотажные изделия, кожаные сумки и джинсы.
Игрушки и товары для детей
В Китае большой выбор игрушек: конструкторы, настольные игры, машины, куклы, радиоуправляемые модели. В наличии и под заказ продукция с изображением героев популярных мультфильмов. Обратите внимание на транспорт и детскую мебель: коляски, кроватки, стульчики. При выборе поставщика проверяйте, чтобы продукция соответствовала стандартам безопасности и имела все необходимые сертификаты.
Упаковка и продукция с фирменной символикой
В Китае выгодно изготавливать брендированные пакеты, коробки, сувенирную продукцию и корпоративные подарки. Благодаря высокому качеству печати, разнообразию материалов и способов нанесения логотипов и изображений, поставщики реализуют любую идею.
Товары для спорта и активного отдыха
Тренд на здоровый образ жизни набирает обороты. Китайские производители подхватили его и предлагают товары на любой вкус. В Поднебесной огромный выбор фитнес-оборудования: гири, эспандеры, коврики, которые отлично подходят под ODM и OEM производство. Также это прекрасный вариант для продажи на маркетплейсах. Не оставили в стороне любителей туризма: производители предлагают снаряжение (палатки, спальники, рюкзаки) из технологичных, износостойких материалов.
Строительные материалы и товары для ремонта
В каталогах вы найдете лакокрасочные покрытия и строительные растворы. Товары отвечают самым строгим требованиям к безопасности, износостойкости, адгезии к различным типам поверхностей. Подходят для производства под вашим брендом, в том числе и с уникальной формулой. Не менее разнообразен ассортимент отделочных материалов: обоев, напольных покрытий, керамогранита. Обратите внимание на расходники: кисти, шпатели, валики — на них очень низкие закупочные цены.
Оборудование
В Китае можно купить или изготовить под заказ различные виды оборудования: станки с ЧПУ, деревообрабатывающие и металлообрабатывающие станки, экструдеры, прессы, мини-станки для производств. Китайское оборудование, вопреки сложившимся стереотипам, высокого качества, а его цена при этом даже с учетом доставки будет в 2-3 раза меньше европейских аналогов.
Бытовая техника для дома и гаджеты
Китайские смартфоны давно завоевали любовь пользователей по всему миру. Не менее популярны другие гаджеты и аксессуары: портативные аккумуляторы, видеорегистраторы, наушники и колонки, товары для системы умный дом. Поставщики предлагают большой выбор бытовой техники: чайники, тостеры, фены, кофеварки и т.д. Отличный вариант для ODM производства, нанесения айдентики вашего бренда.
Аналоги ушедших брендов электроники и автоматики
В этой категории китайские производители, такие как Huawei, Chint, Delixi, способны заменить продукцию компаний Siemens, Schneider и т.д. Они разрабатывают качественное оборудование для энергетики, автоматизации и управления, соответствующее международным качества и безопасности, по приемлемой цене.
Преимущества и недостатки закупок в Китае
Плюсы:
Огромный выбор товаров. Продукция широкого потребления, сырье, автомобили, сложное оборудование и даже мини-заводы — найдется все.
Кастомизация продуктов. Китайцы легко внесут изменения в готовое изделие. Нужно поменять цвет деталей, нанести логотип или надписи — можно оформить в два клика даже при заказе на сайте 1688.
Низкие цены. За счет высокой конкуренции, отсутствия дефицита кадров и налаженных цепочек поставок, производители, особенно те, кто ориентирован на внутренний рынок, предлагают выгодные цены.
Удобная логистика. Географическое расположение Китая и развитая транспортная система делают доставку быстрой и удобной. Доступны авиа, ж/д, морские и наземные грузоперевозки на любой кошелек.
Минусы:
Китайские стандарты качества. Здесь мы не будем говорить об ужасных товарах из Китая: этот стереотип давно остался в прошлом. Речь о том, что мелкие недостатки считаются приемлемыми. Чтобы избежать недопонимания, утвердите стандарты качества и проверяйте товары перед отправкой.
Языковой и культурный барьер. Не все поставщики владеют английским. Чтобы получить наиболее выгодное предложение, требуется наладить личные отношения и провести не один этап переговоров. Помимо знания языка, важно владеть информацией о ведении бизнеса с китайцами.
Сложности с оплатой заказов. В условиях санкций прямые платежи могут приостанавливаться на неопределенный срок или возвращаться. При задержке оплаты не все поставщики идут на встречу и поставляют произведенные товары в долг. Чтобы избежать перебоев в поставках, важно заранее сформировать товарные запасы и пользоваться услугами надежных компаний, у которых есть стабильные финансовые инструменты для оплаты китайским контрагентам.
Советы для импортеров:
Выбор поставщика
Если вы ищете поставщика на онлайн-платформах, то используйте надежные ресурсы, такие как 1688, Made-in-China, Aicaigo и т.д. При поиске учитывайте расположение производителя. Большинство провинций специализируется на производстве определенной продукции. Например, Шэньчжэнь изготавливает электронику, Иу знаменит рынком товаров широкого потребления, а Гуанчжоу — одеждой и обувью.
Составьте список запасных поставщиков
Если возникнут проблемы — вы сможете быстро переключиться на другого. Уточняйте у поставщика требования к объему минимального заказа (MOQ), а также сроки производства и отгрузки, чтобы оценить, подходят ли условия. Скажите контрагенту о планах на долгосрочное сотрудничество, чтобы получать скидки и улучшать отношения с поставщиками.
Проверка поставщика и производства
Проверьте репутацию компании, регистрацию, финансовое положение и документы. Проверяйте информацию в открытых источниках, на популярных онлайн-площадках, читайте отзывы. Договоритесь о посещении фабрики, добросовестные поставщики в этом не откажут. Посетите завод лично или воспользуйтесь услугами компаний, специализирующихся на аудите.
Образцы продукции
Перед размещением заказа обязательно закажите образцы, чтобы проверить качество товаров. Это позволит убедиться, что продукция соответствует заявленным требованиям. Если планируете запустить производство под собственным брендом — предоставьте ваш образец.
Правила коммуникации
При обсуждении деталей заказа отправляйте фото примеров, чертежи и спецификации. Используйте точные формулировки, избегайте двусмысленности. Подтверждайте все договоренности по электронной почте, чтобы избежать споров. Если нужно оперативно связаться с поставщиками — используйте главный китайский мессенджер WeChat.
Заключение договора
В контракте укажите спецификации: материал, размер, упаковку. Пропишите требования к качеству, сроки поставки, штрафы за несоблюдение условий и т.д. Заключайте договор на нескольких языках. Рекомендуем русско-китайскую версию, этот вариант более точный.
Привлечение посредников
Если у вас небольшой опыт работы с Китаем, то привлечение местного агента по закупкам может упростить процесс поиска поставщиков, проверки товаров и логистики. Часто у них есть своя база проверенных поставщиков и скидки от производителей. При сотрудничестве через посредников можно существенно уменьшить размер минимального заказа. Цены могут быть ниже, чем при работе напрямую с фабриками. Перед началом сотрудничества проверьте посредника, убедитесь в наличии лицензии и официальных контрактов с производителями.
Способы оплаты
Никогда не вносите 100% предоплаты. Старайтесь договориться на оплату частями: аванс и остальную сумму после проверки качества. Обычно фабрики работают следующим образом: 30% оплачивается перед запуском (средства идут на закупку сырья и упаковку), а оставшиеся 70% — перед отгрузкой. Реже 50/50. Но после нескольких заказов вы можете договориться о более выгодных условиях: 20/80 или даже 10/90. Проверяйте реквизиты и будьте внимательны. Если новый поставщик предлагает внести оплату на физическое лицо — это красный флаг.
Подготовка документов
Убедитесь, что продукция соответствует международным стандартам и требованиям страны ввоза. Запрашивайте соответствующие сертификаты и обязательно проверяйте их. Обратите внимание на таможенные сборы и правила импорта в вашей стране. Подготовьте необходимые документы: инвойсы, упаковочные листы, сертификаты происхождения товаров и т.д.
Закладывайте запас времени на поставки
Учитывайте возможные задержки, связанные с праздниками в Китае (например, Китайский Новый год, День образования КНР, Праздник середины осени), ограничениями на логистику или проверками.
Оптимизируйте логистику
Если работаете с несколькими поставщиками — объедините грузы, чтобы сократить транспортные расходы. Страхуйте поставки от повреждений или потерь при перевозке. Спросите поставщика, можно ли уменьшить размеры упаковки для снижения затрат на доставку. Рассчитайте расходы на логистику, включая стоимость контейнеров, страховку и налоги, чтобы избежать неожиданных затрат.
Контроль качества
Организуйте проверку продукции в процессе производства или перед отправкой. А лучше на всех этапах. Проверка в процессе снижает процент брака в готовой партии в среднем на 30%. Благодаря инспекции перед отгрузкой, можно вовремя обнаружить дефекты изделий и заменить бракованные товары или отказаться от приемки партии.
Нужно организовать закупки в Китае — оставьте заявку на нашем сайте.
