Импортеры и продавцы маркетплейсов постоянно ищут новые товары с высоким спросом, минимальной конкуренцией и высокой маржинальностью. В этой статье разберем, чем может быть полезен для селлеров Китай: какая продукция лучше всего подходят для маркетплейсов, где ее искать, какие схемы работы использовать и как минимизировать риски.
Какие товары из Китая подойдут для продажи на маркетплейсах
Легкие и компактные товары
Один из ключевых факторов успешного импорта — минимизация затрат на доставку и хранение. Легкие и небольшие товары занимают мало места в контейнерах, их проще отправлять авиа и железнодорожным транспортом, а также дешевле хранить на складах маркетплейсов. Кроме того, такую продукцию можно тестировать небольшими партиями, снижая риски. К этой категории относятся аксессуары для телефонов (чехлы, зарядные устройства, кабели), косметические принадлежности (спонжи, кисти, массажеры для лица), автомобильные аксессуары (держатели, ароматизаторы) и канцелярия (стикеры, органайзеры, маркеры).
Высокая маржинальность
Для прибыльных продаж важно выбирать товары, закупочная стоимость которых в Китае в 3-5 раз ниже, чем их цена на маркетплейсе. Это позволяет выдерживать конкуренцию, делать скидки и участвовать в промоакциях без ущерба для прибыли. Среди таких товаров можно выделить бижутерию, ортопедические подушки, косметические маски, мини-массажеры и инструменты для ремонта. Они имеют невысокую себестоимость при достаточно высокой конечной цене.
Тренды и сезонность
Китайские производители оперативно реагируют на мировые тренды, поэтому выгодно закупать товары, которые находятся на пике популярности. Главное — успеть начать продавать их раньше конкурентов. К популярным сезонным и трендовым продуктам можно отнести умные термосы с дисплеем, LED-подсветку для комнаты, беспроводные колонки необычного дизайна и т.д.
Уникальные продукты и редкие ниши
Некоторые товары сложно найти в России или их аналоги стоят значительно дороже. В таких случаях можно занять нишу, предложив более доступные или усовершенствованные версии популярных продуктов. К ним относятся автоматические мыльницы с сенсором, электрические точилки для ножей, мини-увлажнители воздуха и складные столики для ноутбуков.
Товары повседневного спроса
Продукция, которую клиенты заказывают регулярно, позволяет сформировать лояльную аудиторию и увеличить LTV (lifetime value) — прибыль, которую компания получает от клиента за все время сотрудничества с ним. В этой категории можно выделить: косметические маски, патчи для глаз, сменные фильтры для воды, средства гигиены, губки для посуды и одноразовые медицинские маски.
Простая сертификация
Некоторые товары требуют сложного и дорогого подтверждения соответствия перед продажей, что затрудняет их импорт. Поэтому выгоднее выбирать продукцию, которая либо вообще не нуждается в сертификации, либо требует минимальных документов. К таким товарам относятся сумки и рюкзаки, кухонные гаджеты (овощерезки, силиконовые крышки), вакуумные пакеты для хранения, спортивные аксессуары (эспандеры, бинты, ленты и коврики).
Китайские бренды с растущей популярностью
В Китае активно развиваются свои бренды. Их продукция может составить конкуренцию известным мировым маркам, но стоит значительно дешевле. Среди перспективных китайских брендов можно выделить Xiaomi (умные гаджеты), Baseus и UGREEN (зарядные устройства и аксессуары для телефонов), Mijia (товары для умного дома), PZOZ и Anker (мобильные аксессуары), Deerma (бытовая техника).
Где искать товары: Иу, заводы и онлайн-площадки
Город Иу
Известен как крупнейший оптовый рынок в мире, предлагающий широкий ассортимент товаров по низким ценам. Есть русскоговорящие агенты, продукция часто находится на складе в Иу, можно покупать небольшими партиями и сразу оформить доставку. Из минусов: сложно отстроиться конкурентов, встречаются товары низкого качества, требуется тщательная проверка продукции.
Фабрики
Прямое сотрудничество с производителями позволяет контролировать качество, обсуждать условия поставок напрямую и покупать товары без наценок посредников. Можно заказывать продукцию по стандарту OEM/ODM (разберем ниже). Перед началом сотрудничества уточните у поставщика, работает ли он с экспортом, если нет — вам может понадобиться помощь агента или представителя, который выкупит товары у производителя, чтобы легально вывезти их из страны.
Оптовые B2B-платформы
Здесь можно найти поставщиков и производителей различных товаров со всего Китая. Один из самых популярных ресурсов — сайт 1688. Площадка хорошо подходит для тех, кто только начинает работать с Китаем: большой выбор товаров, можно купить продукцию у фабрик напрямую, продавцы работают с небольшими объемами заказов. Чтобы отстроиться от конкурентов и найти более выгодные предложения, выбирайте поставщиков, работающих на внутренний рынок. Конечно, в этом случае потребуется помощь переводчика или агента по закупкам, чтобы провести переговоры и выкупить товары без экспортной лицензии, но цена и уникальность продукции окупят все затраты.
OEM и ODM производство в Китае: плюсы и минусы
OEM (Original Equipment Manufacturer)
Производитель предоставляет готовый дизайн продукта, который можно кастомизировать и продавать под собственной торговой маркой. Например, у поставщика есть крем с готовой формулой и упаковкой. На него наносится логотип заказчика.
Плюсы:
- снижение затрат на создание продукта;
- быстрый выход на рынок.
Минусы:
- мало возможностей для кастомизации;
- риск наличия аналогичных продуктов у конкурентов.
ODM (Original Design Manufacturer)
Производитель изготавливает продукцию с нуля по дизайну, чертежам или формуле заказчика. Например, требуется выпустить уходовую косметику под своим брендом. Заказчик отправляет техническое задание с формулой, требованиями к дизайну и размеру упаковки. Производитель по нему выпускает косметику.
Плюсы:
- полный контроль над дизайном и спецификациями;
- уникальность продукта на рынке.
Минусы:
- более строгие требования к минимальному заказу;
- затраты на разработку и дизайн;
- длительный процесс вывода продукта на рынок (для продукции массового спроса в среднем 3 месяца);
- увеличение себестоимости за счет затрат на изготовление пресс-формы, лекал, тары и т.д.
- необходимость более тщательного контроля.
При ограниченном бюджете или сроках лучше начать с OEM. Если хотите создать сильный бренд и работать вдолгую — выбирайте ODM. Подробно о том, как запустить производство в Китае писали в этой статье.
Как обезопасить себя при работе с китайскими поставщиками
- Изучите репутацию и надежность контрагента, проверьте документы, запросите отзывы и рекомендации.
- Заключайте подробные контракты, определяющие условия сотрудничества, включая качество продукции, сроки поставки и ответственность сторон.
- Контролируйте качество. Организуйте инспекции продукции перед отправкой, чтобы убедиться в соответствии товара установленным стандартам.
Эти рекомендации помогут выбрать продукцию для продажи, наладить надежные цепочки поставок и минимизировать возможные риски. Ищете надежных поставщиков или хотите выкупить товары по выгодным ценам — оставьте заявку сайте.
